Що таке концентрична стратегія?

Стратегії диверсифікації використовуються для розширення товарної лінійки компанії та функціонування на декількох різних ринках. Загальні стратегії включають концентрична диверсифікація стратегії, горизонтальний і конгломерат, кожен з яких фокусується на певному методі диверсифікації.

Так само стратегії диверсифікації допомагають збільшити гнучкість і збереження прибутку під час повільних економічних періодів. У цьому випадку концентрична стратегія застосовується, коли компанія хоче розширити свій товарний асортимент, включивши подібні продукти, вироблені в рамках однієї компанії.

З іншого боку, ця стратегія дозволяє компанії додати подібні продукти до усталеного бізнесу. Наприклад, коли комп’ютерна компанія, яка виробляє настільні комп’ютери, починає виробляти ноутбуки, вона використовує концентричні стратегії. Технічні знання для нової компанії походять з нинішньої галузі кваліфікованих працівників.

Стратегії концентричної диверсифікації широко поширені в галузі, і ми поговоримо, надаючи приклади щодо виробництва продуктів харчування. Одним з них може бути, коли компанія-виробник кетчупів починає виробляти макаронний соус, використовуючи поточні виробничі потужності.

Характеристика концентричної стратегії

• Серед найпоширеніших характеристик, на які посилається концентрична стратегія, - це те, коли компанія додає нові товари чи послуги, пов’язані з тими, що вони вже мають.
• Бізнес-напрямки корпорації мають спільну нитку, яка служить для їх співвідношення між собою.
• Він має перевагу, одна з найочевидніших і найважливіших полягає в тому, що вона дозволяє будь-якій організації розвивати досвід у відповідній галузі.
• Ви можете скористатися ланцюжками витрат діяльності, достатньо пов’язаними з новою, і мати можливість продовжувати далі.

Переваги концентричної стратегії

Скористайтеся наявною інфраструктурою

Однією з важливих переваг концентричної стратегії, як ми згадали вище, є те, що вона дозволяє вам використовувати наявні компетенції та навички щоб запустити ваш новий продукт або послугу. Замість того, щоб починати з нуля, рамки, які ви вже встановили у своєму бізнесі, можна спрямувати на новий продукт або послугу.

Як приклад піцерії, власник цього піцерії не потребує великих інвестицій у сировину у ресторані починають подавати макарони або кальцони, оскільки основні інгредієнти для приготування піци схожі на ті, що виготовляються з кальцони та страви з макаронів. Можна дістатись зберігати гроші також із цією стратегією.

Коли ви диверсифікуєте концентричну стратегію, ви можете покластися на свій минулий досвід продажу основного продукту чи послуги, щоб допомогти вам розробляти та продавати новий товар або послугу.

Однак слід врахувати одне, що новий товар або послуга має бути такої ж якості, що і ваш існуючий товар чи послуга. Диверсифікація не буде успішною, якщо ваш новий товар або послуга не відповідає потребам і потребам ваших клієнтів.

Забезпечує синергію бізнесу

Концентрична стратегія також допомагає досягти синергії, що полягає у здатності менших відділів або підрозділів досягати більших цілей, ніж це було б можливо як окремі організації. Концентрична стратегія створює стратегічну відповідність в результаті розробки додаткових продуктів або послуг.

За прикладом піцерії власник може вирішити, що його концентрична стратегія передбачає покупку інші місцеві піцерії як засіб збільшення розподілу продукції та її розширення на нові території Росії ринку.

Після придбання цих нових ресторанів власник міг застосувати стратегію диференціація, в якій деякі ресторани пропонують такі розваги, як відеоігри та музика Прямий ефір.

Ця стратегія може залучати нових клієнтів водночас збільшуючи ймовірність того, що існуючі клієнти залишаться з ентузіазмом щодо частоти відвідування цих ресторанів.

Збільшення частки ринку

Ще однією перевагою концентричної стратегії є те, що вона часто призводить до а більша частка ринку, який визначається як відсоток від загальної кількості споживачів, які компанія зафіксувала своїми продуктами та послугами.

Не секрет, що частка ринку є головним фактором, що визначає Успіх у бізнесі, і чим більша присутність компанії, тим більша частка ринку.

Коли ця стратегія реалізована, ви обов'язково збільшуєте присутність свого товару, що можете призводять до збільшення продажів, оскільки споживачі бачать цей товар частіше та більше цікаво

Отже, замість того, щоб просто продавати піцу, наприклад, той факт, що ваш бізнес зараз продає інші товари Меню може збільшити частоту ваших існуючих клієнтів через явище, відоме як перехресний продаж.

Це відбувається, коли ваша аудиторія, яка потрапляє в полон, знайомиться з чимось подібним або пов’язаним із товаром, який вона вже купує і насолоджується.

Це знайомство робить це набагато простішим для вас, щоб ви розробляли товари та послуги, які відповідають діловому баченню, але це пропонуйте достатньо різноманітності, щоб ваші клієнти відчували, що вони отримують щось нове і захоплююче.