Ако нещо вече е наше, ние искаме да го запазим, тъй като в края на деня сме си дали наказанието да го получим, то представлява транзакционна цена за нас, която изисква пари, време или умора. Въпреки това, след като го имаме, това е възможност, тъй като не е нужно да правим нищо друго, за да го получим. Тогава си мислим, че нещата, които вече имаме, си струват повече.
Това явление е така нареченият ефект на дарение, изследван от психолога Ричард Талер. В тази статия от Психология-онлайн ще видим заедно за какъв е ефектът от дарението и някои примери за да го разберем по-добре.
Значението на ефекта на дарението или ефекта на дарение се отнася до различното оценка, възложена на актив, ако го притежавате. С други думи, ако даден обект принадлежи на нас и има a емоционално значение, икономическата стойност, която ние признаваме, е по-висока от тази, която й е възложена от човек, който не я притежава.
Следователно ефектът от дарението показва, че хората изпитват по-голяма скръб поради загубата на активи. стоки, които притежават, отколкото удоволствието, което биха изпитвали, ако се опитат да придобият същите предмети, ако не го направят притежавани.
В по-макроикономически план този ефект може да доведе до по-малка пазарна активност, тъй като има тенденция да се подценява стойността на парите който се отказва от непродажбата на стока. В тази статия ви казваме как да подобрим връзката с парите.
Ричард Талер обобщава този конкретен икономически ефект, както следва:
- Да разгледаме случая на двуседмичен пробен период с пълна гаранция за връщане на парите. При първата точка на решение потребителят смята, че ще може да загуби колкото е възможно повече транзакционните разходи, произтичащи от вземането на това добро вкъщи и след това връщането му. Втората точка за решение идва две седмици по-късно. Ако потребителят се е адаптирал напълно към покупката, той разглежда разходите за запазване на този актив като алтернативни разходи и след като това се случи, продажбата е по-вероятна.
Намерен е и ефектът на дарения когато пазаруваме онлайн. По някакъв начин в крайна сметка си мислим, че вече имаме желания обект в ръцете си. Наличието на изображения в ръка, например на мобилно устройство, докосвайки екрана, кара нашия ум да мисли, че по някакъв начин вече притежаваме този обект и следователно му придаваме по-голяма стойност.
Основният резултат от този ефект е, че ние даваме по-голяма стойност на обект, когато го притежаваме, фактор, който е идентифициран от множество разследвания. Нека да разгледаме няколко примера за експерименти с ефект на дарение:
Експеримент на Канеман, Талер и Кнеч
Добре известен пример за ефекта на дарения. Този експеримент се проведе в университета. При пристигането си в институцията студентите от първа година се разделят на две групи. Първата група намира в стаята хубава чаша чай, придружена от картичка за добре дошли и с индикация, че във вътрешния магазин е възможно за тези, които желаят, да купят други чаши на цена от 4 Долари.
Втората група, от друга страна, не намира чаши в стаята си. Двете групи се срещат в стая, за да договарят цената на тези чаши, за да разберат колко долара собствениците на чашите са попитали колко долара са готови да платят на студентите Купа.
Продавачите са били готови да продадат халбите си за не по-малко от 5,25 долара, докато купувачите са били готови да платят не повече от 2,75 долара. Забелязваме, че самият факт, че сте собственик на актив незабавно оправдава искането за пари два пъти повече от това, което не е собственик на актива.
Приказката на Варцлавик
Може би най-добрият начин да обясним как ефектът от дарението може да ни накара да останем привързани към нашите решения е с акаунт на Вацлавик.
В историята той ни настанява някъде в тропиците, където маймуните се залавят по следния начин: поставя тиква на земята и отгоре се поставя плод, от който маймуните са особено сладък зъб. Отворът на кратуната е достатъчно широк, за да може маймуната да достигне вътре, но когато е взела плода, вече не може да издърпа ръката си с плодовете през отвора.
За да бъде отново свободен, би било достатъчно той да пусне стръвта и да извади ръката си, но алчността му не го позволява. Така той става затворник на себе си, защото докато маймуната не е в състояние да напусне плячката и да избяга, ловците пристигат и го хвърлят през мрежа.
Тази статия е само информативна, в Psychology-Online ние нямаме силата да поставим диагноза или да препоръчаме лечение. Каним ви да отидете на психолог, за да лекувате вашия конкретен случай.
