Was ist der Business Model Canvas?

Das Geschäftsmodell-Leinwand ist bekannt, wenn übersetzt als Geschäftsmodell-Leinwand. Dieses Modell ist eine strategische Arbeitsvorlage, die den Zweck hat, neue Geschäftsmodelle entwickeln oder bestehende dokumentieren.

Es ist ein visueller Graph, der Elemente enthält, die verschiedene Produktvorschläge oder den Wert beschreiben, den das Unternehmen zusammen mit seinen Infrastruktur, Finanzen und Kunden, dies hilft Ihnen anhand der Abbildung der Annahmen, eine korrekte Orientierung Ihrer Aktivitäten zu erhalten Entschädigungen.

Die seriöse Beschreibung eines Unternehmens sind die Bausteine seiner Aktivitäten, daher ist diese von Alexander. entworfene Arbeit Osterwalder, bietet ein ideales Modell, um auf die Ähnlichkeiten der Konzeptualisierungen zu verweisen, die im Geschäftsmodell von eine Firma.

In diesem Artikel finden Sie:

Komponenten zur Erstellung eines Business Model Canvas

Dieses Modell ist bestehend aus 9 Blöcken, die die wichtigsten Bereiche des Unternehmens identifizieren und was im Geschäftsmodell untersucht werden sollte. Diese Blöcke sind die folgenden:

Schlüsselaktivitäten

Diese sind in der Regel die wichtigsten bei der Entwicklung des Wertversprechens des Unternehmens.

Schlüsselressourcen

Sie sind die Kanäle, die notwendig sind, um für Kunden einen Wert zu schaffen, der als Vermögenswert für das Unternehmen gilt und somit das Geschäft aufrechterhalten und unterstützen. Einige dieser Ressourcen können menschlicher, physischer, intellektueller oder finanzieller Natur sein.

Partnernetzwerk

Um den Betrieb zu verbessern und alle Risiken innerhalb des Unternehmens zu reduzieren, hat das Unternehmen soll die Beziehungen zwischen Käufer und Lieferant stimulieren und so Aktivitäten besser entwickeln Main.

Wertangebot

Es ist die Vielfalt der Produkte und Dienstleistungen, die das Unternehmen anbietet, um die Bedürfnisse seiner Kunden zu befriedigen. Unternehmer müssen wissen, dass das Wertversprechen das ist, was jedes Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Dieser Vorschlag muss unter anderem Neuheit, Design, Anpassung, Benutzerfreundlichkeit, Preisreduzierung, Leistung, Komfort umfassen.

Kundensegmente

Bei der Umsetzung eines effektiven Geschäftsmodells muss das Unternehmen die Kunden, mit denen es zu tun hat, klassifizieren, da einige Gruppen von Kunden können nach den unterschiedlichen Bedürfnissen und Eigenschaften unterteilt werden, die eine korrekte Anwendung der Strategien garantieren Unternehmen. Kundenabteilungen können umfassen:

Massenmarkt: Es gibt keine eindeutige Segmentierung in einem Unternehmen, die dem Massenmarktelement folgt, da sie potenzielle Kunden breit aufzeigt.
Marktnische: Es geht um eine Kundensegmentierung, die sich an den Bedürfnissen und Eigenschaften spezialisierter Kunden orientiert.
Segmentiert: Das Unternehmen wendet eine zusätzliche Segmentierung auf bestehende Kundensegmente an. Damit wird das Unternehmen in der Lage sein, die Unterschiede zwischen ihnen in Bezug auf Geschlecht, Alter und Einkommen zu vertiefen.
Diversifikation: Ein Unternehmen kann verschiedene Kundensegmente mit unterschiedlichen Eigenschaften und Bedürfnissen bedienen.
Mehrere Marktplattformen: Damit das Geschäft ordnungsgemäß funktioniert, dienen einige Unternehmen als Segmente für abhängige Kunden. Kreditkartenunternehmen erleichtern den Service für Karteninhaber und gleichzeitig für Händler, die diese Kartentypen akzeptieren.

Kanäle

Unternehmen können ihren Kunden ihr Wertversprechen über verschiedene Kanäle anbieten. Diese Kanäle können sehr effektiv sein, wenn das Unternehmen sie effizient, schnell und gewinnbringend unterstützt. Um Kunden zu erreichen, kann das Unternehmen dies über seine eigenen Kanäle, Partnerkanäle oder beides tun.

Beziehungen zu Kunden

Als Erfolgs- und Überlebensgarantie für jedes Unternehmen muss das Unternehmen dies visualisieren Art der Beziehung, die Sie mit Ihren Kundensegmenten haben möchten, daher sollten einige Möglichkeiten bestehen enthalten:

Persönliche Assistenz: Es ist die Interaktion zwischen dem Mitarbeiter und dem Kunden, die während oder nach dem Verkauf stattfindet.
Engagierte persönliche Assistenz: Es ist die Assistenz, die einem Vertriebsmitarbeiter zugewiesen wird, um die Fragen und Bedürfnisse einer Gruppe spezieller Kunden zu bearbeiten.
Slef Service: Es ist die Beziehung, die aus der indirekten Interaktion zwischen Kunden und dem Unternehmen entsteht. In diesem Fall stellt das Unternehmen die Ressourcen zur Verfügung, damit sich der Kunde einfach und effizient bedienen kann.
Automatisierter Service: Dies ist ein Service ähnlich dem Self-Service, jedoch mit stärkerer Personalisierung, da er Kundenpräferenzen individuell erkennen kann.
Communities: Diese ermöglichen die Schaffung einer direkten Interaktion zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden.
Co-Creation: Dies geschieht, wenn eine persönliche Beziehung durch den direkten Einfluss des Kunden auf das Endergebnis des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens besteht.

Kostenstruktur

Hier werden die wichtigsten monetären Konsequenzen beim Betrieb verschiedener Geschäftsmodelle beschrieben.

Diese kommerziellen Strukturen werden unterteilt in:

Cost - Driven: Es ist ein Modell, das für die Reduzierung der Kosten verantwortlich ist.
Wertorientiert: Dieses Geschäftsmodell konzentriert sich darauf, Wert für seine Produkte und Dienstleistungen zu geringeren Kosten zu schaffen.

Die Merkmale dieser Struktur sind:

Fixkosten: Sie werden unverändert über verschiedene Anwendungen wie Mieten und Löhne angewendet.
Variable Kosten: Sie können je nach Produktionsmenge der Waren und Dienstleistungen variieren.
Skaleneffekte: Dies sind die Kosten, die durch bestellte oder bereits produzierte Güter entstehen.
Economies of Scope: Dies ist die Kostensenkung aufgrund der Zunahme anderer Geschäfte, die in direktem Zusammenhang mit dem ursprünglichen Produkt stehen.

Einkommensquellen

Auf diese Weise verwaltet das Unternehmen seine Einnahmen mit jedem der Kundensegmente. Dazu gehören Asset-Verkäufe, Abonnementgebühren, Lizenzen, Nutzungsgebühren, Darlehen und Werbung.

Vorteile des Business Model Canvas

Wie sich gezeigt hat, ist dieser Business Model Canvas ein effektives Werkzeug für Verbesserung des Design- und Innovationsprozesses nach dem Modell eines bestimmten Unternehmens. Trotzdem ist es notwendig, die Vor- und Nachteile zu kennen.

Es beeinflusst das strategische Denken mit der Absicht, eine größere Vision eines hochrangigen Geschäftsmodells zu bieten.
Klärt das Verständnis der Wechselbeziehungen zwischen den Elementen des Modells, was für die Auswirkungen jeder notwendigen Änderung sehr wichtig ist.
Es neigt dazu, sich günstig in andere Tools zu integrieren, die aus anderen Strategien stammen.

Nachteile des Business Model Canvas

Es ist nicht sehr spezifisch, was bedeutet, dass es nicht für alle Denkweisen mit höheren operativen Ebenen geeignet ist.
Einige Schlüsselakteure sind unbekannt, ebenso die Beziehungen zwischen ihnen.
Wenn Sie ein niedriges Denkniveau haben, können Sie denken, dass es sich um ein Geschäftsmodell und nicht nur um eine Abstraktion von Schlüsselelementen handelt.