Ο μηχανικός και ο καθηγητής Michael Porter άφησαν ανάμεσα στις πολλές συνεισφορές του στην επιχειρηματική επιστήμη, μια που χρησιμοποιείται ιδιαίτερα και η οποία ξεπέρασε με βασικό τρόπο, την ανάλυσή του πέντε δυνάμεις για τη διαχείριση των επιχειρήσεωνυπήρξε αργότερα συμπληρώθηκε με μια έκτη δύναμη που προστέθηκε από το Hax και το Wilde Delta Model, στον οποίο προστίθεται ένας νέος παράγοντας, συμπληρωματικές εταιρείες. Σε αυτό το άρθρο θα κάνουμε μια προσέγγιση σε αυτές τις δυνάμεις, ώστε να γνωρίζουμε ακριβώς τι συνεπάγονται αυτές οι δυνάμεις και γιατί είναι σημαντικές στη διαχείριση οποιουδήποτε οργανισμού επιχείρηση.
Διαφημίσεις
Σε αυτό το άρθρο θα βρείτε:
Η πρώτη δύναμη Μάθετε τον αριθμό των νέων συμμετεχόντων
Γνωρίζοντας τι το εμπόδια εισόδουΑν αυτά είναι περισσότερο ή λιγότερο δύσκολο να νικήσουμε, μπορούμε επίσης να γνωρίζουμε εάν ο αριθμός των ανταγωνιστών που κερδίζουν Η είσοδος στην αγορά είναι υψηλή ή όχι, κάτι στο οποίο θα δούμε να αντικατοπτρίζει τη δυσκολία πρόσβασης και μονιμότητας στην αγορά. τομέας.
Δεύτερη δύναμη: Εξουδετέρωση υποκατάστατων προϊόντων
Όταν μια εταιρεία είναι επιτυχής στην επιχείρησή της, είναι σύνηθες να γίνεται απομίμηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών, η οποία σημαντικό, σύμφωνα με τον Porter, είναι να δημιουργηθεί μια ισχυρή δύναμη που ελαχιστοποιεί την πιθανότητα να ανοίξει αυτό το γενικό προϊόν Περασε.
Διαφημίσεις
Τρίτη δύναμη: Διαπραγμάτευση και συνεργασία με τους προμηθευτές μας
Υπό αυτήν την έννοια, ο Porter υποστηρίζει την ανάγκη να διατηρηθεί η εγκάρδια σχέση με τους προμηθευτές, γνωρίζοντας ακριβώς ποιοι είναι οι προϊόντα και υπηρεσίες που παρέχονται αμοιβαία καθώς μια κερδοφόρα σχέση με αυτήν την έννοια είναι επωφελής και για τους δύο οι υπολοιποι.
Τέταρτη δύναμη: Καλή εναρμόνιση με τους πελάτες.
Ο Porter οραματίζεται έναν επιχειρηματικό οργανισμό που "ενοποιείται" με τους πελάτες, καθώς με αυτόν τον τρόπο, μπορούμε να επιτύχουμε καλύτερα αποτελέσματα λόγω της πίστης που συμβαίνει με αυτόν τον τύπο στρατηγική.
Διαφημίσεις
Πέμπτη δύναμη: Ανταγωνιστές, πώς να τους αντιμετωπίσουμε.
Είναι σημαντικό να ληφθούν υπόψη σχετικά με τους ανταγωνιστές, υπό την έννοια αυτή, δεν πρέπει ποτέ να αποτελούν αναφορά για την καθοδήγηση των στρατηγικών μας δράσεων. Η εταιρεία πρέπει να καθοδηγείται από τους πελάτες, τους προμηθευτές και τις συμπληρωματικές εταιρείες της. Δεν έχει να κάνει με έναν πόλεμο με ανταγωνιστές, αλλά μια στρατηγική ανάπτυξης που βασίζεται στις δυνατότητες της οργάνωσης και των αγορών.
Ο έκτος παράγοντας ή δύναμη: Συμπληρωματικές εταιρείες
Αναζητήστε υποστήριξη σε εταιρείες που μπορούν να συνεισφέρουν πράγματα στη δική μας, από την υποστήριξη έως τις επενδύσεις, καθώς με αυτόν τον τρόπο θα πάρουμε συνεργάτες στην αναζήτηση κοινών στόχων.
Διαφημίσεις
