Mitu korda oma elus oleme aru saanud, et keegi või midagi on meid mõjutanud? Tugevast isiksusest, kes veenis meid tema kindlas kinnituses, või faktist, mida oleme teatud viisil tõlgendanud, vaevamata selle õigsust kontrollida.
Iga päev köidab meid see, mis meid ümbritseb: raamat, pilt, suupiste supermarketi kassade lähedal. Meile esitatakse pidevalt ettepanekuid, mis on paljudel juhtudel suunatud huvidele, mida alati ei deklareerita, nagu reklaamis. Tegelikkuses on sugestioon inimese loomulik mehhanism. Selles Psychology-Online artiklis me avastame mis on ettepanek, erinevad tüübid ja mõned näited.
Sõna ettepanek on tuletatud ladinakeelsest sõnast "sugus", mis põhineb sõnal "sugestiivne", mis tähendab pakkumist. Selle algne kasutus oli selles mõttes vihje mõttele, ideele või muljele, hoolika hoole all, indiviidi siseteadvuses. Sõna, nagu seda tavaliselt kasutatakse, osutab millegi mainimise kasutamisele, juhtides kaudselt ülejäänud tähelepanu.
Selle kasutamise kõrval on sündinud teisejärguline ja peenem sõna kasutamine, see tähendab idee varjatud vihje tähenduses nii et kuulaja ei saaks isegi aru, et ta signaali saab, kuid kaldub arvama, et idee sündis tema peas, tema poolt välja töötatud ise.
Mida inimene soovitab? Psühholoogide seas hakkas see sõna omandama uue tähenduse: tuua midagi kaudselt teise meelesse, kaudselt ja argumenteeritult. Hiljem hakati psühholoogia valdkonnas seda terminit kasutama veelgi laiemas tähenduses, see tähendab terminit teiste objektide, näiteks žestide, märkide, sõnade, kõnede, füüsiliste aistingute, keskkond jne.
Psüühikalisel soovitusel on psüühika uurimisel ja igat tüüpi teraapias väga oluline roll. Esimene teadlane, kes seda näitas mõjutatakse psühholoogiliste uuringute tulemusi teadlaste teadvuseta oli see 20. sajandi 60ndatel Martin Orne. Sellest ajast alates on teised teadlased kinnitanud soovituslikku mõju inimpsühholoogia uurimistulemustele: üks uusimaid ja huvitavamaid uuringuid onhea subjektiefekt"tehtud 2008. aastal.
Mis puutub psühhoteraapiasse, siis piisab, kui meenutada ühte, väga olulist fakti: isegi Sigmund Freud loobus hüpnoosist, et vältida patsiendi ettepanekut, säilitas seda mitu korda psühhoanalüüs eristas ennast terapeudi eraldatud ja mõjutamatu suhtumisega, oli ta sunnitud seda tunnistama vähemalt kaks korda, kus psühhoanalüüs kasutas lisaks juba teadaolevatele tehnikatele ka jõudu ettepanek.
Seega on soovitusefekt olemas ja sellel on psühholoogias ja igat tüüpi teraapias väga oluline roll, ehkki palju on veel aru saada ja mõõta. Õppima soovita teisele see on viis suunata teda mõtlema ja tajuma nii, nagu me tahaksime.
Aastal turundusTegelikult hinnatakse kõike selleks, et soovitada teisele teatud nägemust asjadest, propageerida vajadust või soovi. Reklaamikunst See seisneb selle soovituse esilekutsumises alla inimese tähelepanu läve. Kui suudan veenda inimesi ostma automudeli, et nad tunneksid selle ohutust ja töökindlust, rääkimata autodest, üritan lihtsalt inimesi soovitada.
Selles artiklis loetleme psühholoogide poolt tunnustatud vaimse soovituse peamised tüübid:
- Otsene soovitus: see on tingitud inimese autoriteedist, kellele seda soovitatakse. Sellisel juhul täidab autoriteet korraldusega ja teine isik, mõtlemata miks.
- Kaudne ettepanek: kui otsesel soovitusel on kohene mõju, siis kaudsel mitte, kuid see on peenem. Selle on teinud selle käitumine, kes soovitab soovitatud inimest õhutada tegema seda, mida ta tahab. See paneb teise inimese minema ühes suunas teise asemel, kuid ei ütle seda kunagi sõnaselgelt.
- Hüpnootiline ettepanek: hüpnootilise seansiga saavutatakse vaimse sugestiooni seisund, mille meetodid võivad olla erinevad. Halvim osa on hüpnoosijärgne ettepanek ehk asjad, mida jätkatakse pärast hüpnoosiseanssi ja mis on inimese elus sageli määravad.
- Automaatne ettepanek: ettepanekud, mida inimene ennast kehtestab, täites neid siis vastavalt. Praktikas on enesekindlus selles, et asi on tõsi ja seda korratakse vaimselt, kuni seda hakatakse pidama tõeks. On olemas automaatne ettepanek vabatahtlik (korrates teadlikult "see on tõsi", et ennast selles veenda) ja a tahtmatu, milles me ei saa aru, et mõtleme, mida tahame, võib-olla sellepärast, et olete seda kuskilt lugenud või keegi teine on seda öelnud.
Kui idee pannakse inimese mõtteisse soovitamise kaudu, tehakse seda alati nende kolme vaimse soovituse tehnika abil:
- Soovitus tõsiasjaga tõsiasjale mõttesse trükkida autoriteetsed väited või kordused milles ettepanek toimib sulavaha tihendina.
- Ettepanek idee tekitamiseks meeles kaudse induktsiooniga juhuslikud märgid või mainimised, milles vaim on üllatunud ja instinktiivne vastupanu põgeneb.
- Ettepanek, tavaliselt koosmõjul, kus välised ilmingud, esemed või keskkond nad tegutsevad nii mulje avaldamiseks kui ka idee meelitamiseks.
Muidugi on juhtumeid, kus neist kolmest meetodist mitu on seotud või ühendatud, kuid üks Hoolikas analüüs näitab, et üks või mitu neist kolmest on kõigil juhtudel alati tõendatud ettepanek.
Soovituskanalid
Ülalmainitud kolme tüüpi ettepanekuid võib käsitleda erinevalt, sõltuvalt kanalitest, mille kaudu nad üksikisikuni jõuavad. Me võime jagada need vaimse soovituse kanalid viide klassi, see tähendab:
- Ettepanek: Asutus.
- Ühingu ettepanek.
- Habiti ettepanek.
- Soovitus korduse järgi.
- Ettepanek: Jäljendamine.
See artikkel on lihtsalt informatiivne, meil pole Psychology-Online'is õigust diagnoosi panna ega ravi soovitada. Kutsume teid pöörduma psühholoogi juurde, et teie konkreetset juhtumit ravida.
Kui soovite lugeda rohkem artikleid, mis on sarnased Soovitus: mis see on, tüübid ja näited, soovitame sisestada meie kategooria Sotsiaalpsühholoogia.
