Maslow'n pyramidi: käytännön esimerkkejä tarpeista

Kuva: Universia

Psykologiassa on monia malleja, jotka on suunniteltu etsimään hyvinvointiamme ja ohjaamaan sisäistä motivaatiotamme. Yksi tunnetuimmista malleista on Abraham Maslow, tämä humanistinen psykologi omisti suuren osan urastaan ​​luomaan mallin hierarkioista, joita kutsutaan Maslow'n pyramidiksi. Tämä malli on laajalti tunnettu kaikkialla maailmassa, koska se on erittäin hyödyllinen psykologisessa käytännössä. Pyramidin päätavoitteena on järjestää tarpeemme ja luoda hierarkia.

Jos olet kiinnostunut Abraham Maslow'n pyramidista ihmisten tarpeisiin, näemme tässä Psychology-Online-artikkelissa Maslow'n pyramidi käytännön esimerkkejä tarpeista ja kuvista. Tarkastelemme henkilökohtaisia ​​esimerkkejä kaikista Maslowin tarpeista ja jopa siitä, miten pyramidi soveltuu markkinointiin.

Indeksi

1. Abraham Maslow'n kommentit
2. Mikä on Maslow'n pyramidi
3. Esimerkkejä Maslow'n pyramidista
4. Mille Maslow'n pyramidi on tarkoitettu?
5. Maslow'n pyramidimallin kritiikki
6. Maslow'n pyramidi markkinoinnissa

Abraham Maslow (1908-1970) oli amerikkalainen psykologi, syntynyt Palo Altossa Kaliforniassa. Hänet tunnetaan perustavansa yhdessä muiden asiantuntijoiden kanssa humanistisen psykologian, joka on syntynyt vaihtoehtona biheiviorismille ja psykoanalyysille.

Maslow oli seitsemän lapsen vanhin veli, hän itse väitti kasvaneensa yksin, harvojen ystävien kanssa ja monien kirjojen joukossa. Hän aloitti psykologian tutkimuksen kädellisten seksuaalikäyttäytymisestä, vuosia myöhemmin ja postulaattiensa pitkän evoluution jälkeen hän toi esiin teorian ihmisen motivaatiosta nimeltä "tarpeiden hierarkia". Yksi hänen mentoreistaan ​​oli Alfred Adler, yksilöllisen psykologian edelläkävijä ja johtava persoonallisuusteorian opiskelija.

Mitä humanistinen psykologiMaslow tutki ihmisten sisäisiä motivaatioita, synnynnäisiä haluja ja elämämme merkitystä. Humanistinen lähestymistapa keskittyy ihmisten potentiaalin ja ominaisuuksien kehittämiseen, jotka erottavat meidät empaattisiksi, rationaalisiksi ja, kuten nimestä voi päätellä, ihmisiksi. On tarpeen ymmärtää humanismin teoriat ja tekniikat ymmärtää Maslow'n pyramiditeoria tarkasti.

Psykologi Abraham Maslow'lle motivaatio määritellään ihmisen impulssina tyydyttää heidän tarpeensa, nämä tarpeet tarvitsivat luokittelu tai hierarkia, koska jotkut ovat tärkeämpiä ihmisten selviytymiselle kuin toiset.

Tässä yhteydessä Maslow ehdotti motivaatioteoriaa, jossa hän väitti olevan hierarkia ihmisten tarpeissa ja että ensinnäkin niiden, joita pidetään kaikkein perustavanlaatuisimpina, oli täytyttävä. Kuhunkin katettuun tarpeeseen ihminen etenee hierarkiassa, kunnes korkeimmat toiveensa täyttyvät.

Koska tämä malli on hierarkkinen organisaatio, se on muotoiltu pyramidiksi ja se koostuu viidestä tasosta:

• Fysiologia
• Turvallisuus
• Jäsenyys
• Tunnustaminen
• Itsensä toteuttaminen

Laajasti sanottuna voimme vahvistaa, että perustarpeet (tunnetaan myös nimellä ensisijaiset tarpeet) muodostavat pyramidin alimman osan, kun taas toisaalta suurimmat tai kasvutarpeet sijaitsevat kuvan yläpäässä. Tämä järjestys johtuu siitä, että ensin Maslow sanoo, että meidän on huolehdittava meistä hengissä pitävistä tarpeista, kuten syöminen, juominen ja hyvän terveyden ylläpitäminen. Kun olemme vakaita ja ylläpidämme perustasapainoa, voimme yrittää täyttää ja tyydyttää tietämystarpeemme ja henkilökohtaisen täyttymyksemme.

Seuraavaksi selitämme tämän mallin jokaisen tason ja annamme käytännön esimerkkejä ymmärtääksemme paremmin, miten ihmisen tarpeiden hierarkia toimii. Katsotaanpa joitain esimerkkejä jokaisesta Maslow'n pyramidin tasosta:

1. Fysiologiset tarpeet

Tämän pyramidin pohja käsittää orgaanisen järjestelmämme tarpeisiin. Ihmiskehon on ylläpidettävä tietty tasapaino toimiakseen kunnolla, ja tämä tasapaino saavutetaan asianmukaisella ravinnolla, levolla, nesteytyksellä... Maslow lisää myös seksin fysiologiseksi välttämättömyydeksi. Huolimatta siitä, että se on kiistanalainen tekijä yksilötasolla, on totta, että sukupuoli on välttämätöntä lajin selviytymisen kannalta.

• Esimerkkejä fysiologisista tarpeista: ensimmäinen asia, jota tarvitsemme ihmisenä, on hengittää, syödä, juoda ja nukkua. Ennen kuin nämä tarpeet on katettu, emme voi keskittyä muihin huolenaiheisiin.

2. Turvallisuuden tarve

Kun fysiologiset perustarpeet on täytetty, alamme huolehtia turvallisuudestamme. Tämä taso käsittää vakaus työ, kodin saaminen, käytettävissä olevat resurssit... turvallisen ja vakaan olon tunne vähentää hälytysjärjestelmäämme ja antaa meille mahdollisuuden edetä hierarkiassa. Tämä taso sisältää myös tarpeet, jotka liittyvät perhepiiri.

• Esimerkki turvallisuustarpeesta: Turvallisuustarpeena on tietää, että meillä on katto nukkua, kun orgaanisen tilamme on valvottu, haluamme kattaa tämäntyyppiset tarpeet.

3. Filationin tarve

Liittymistarve vastaa sosiaaliset suhteet, osallistuminen tapahtumiin ja kokouksiin sekä yhtäläisten hyväksyminen. Ihminen on luonteeltaan sosiaalinen (vähemmässä tai suuremmassa määrin), ja meidän on ylläpidettävä ympyrää sosiaalisia verkostoja saadaksesi oikean henkisen vakauden.

• Esimerkki kuulumistarpeesta: kun meillä on pöytä pöydällä ja katto, jonka alla nukkua, alamme huolehtia ystävistämme ja vertaisryhmästä. Toveruus, toisten ihmisten välinen kiintymys ja seksuaalinen läheisyys ovat selkeitä esimerkkejä tältä tasolta, Maslow'n pyramidista.

4. Pätemisentarve

Kun puhumme tunnustamisesta, tarkoitamme tarvetta arvostus ja arvostus, sekä muille että itsetunnon edistämiseksi. Alempiarvoisuuskompleksit syntyvät, kun tämä pyramidin taso ei ole tyydytetty.

• Esimerkki tunnustamisen tarpeesta: Ihmisen kannalta on käytännössä välttämätöntä, että joku arvostaa meitä ja arvostaa tekojamme. Vahvista myös itsetunto on välttämätöntä saavuttaa oikea henkinen tasapaino.

5. Tarve itsensä toteuttamiseen

Maslowin mukaan tätä viimeistä tasoa ei enää pidetä ensisijaisena tarpeena. Tämä johtuu siitä, että voimme keskittää huomiomme vain itsensä toteuttamisen tarpeet kun voimme täysin tyydyttää muut ihmisten tarpeet. Tämä taso käsittää emotionaaliset tavoitteet kuten moraali, luovuus, tosiasioiden hyväksyminen ...

• Esimerkki itsensä toteuttamisen tarpeesta: Kun vihdoin tunnemme olomme fyysisesti ja henkisesti mukavaksi, pystymme suuntaamaan pyrkimyksemme kohti korkeampia tavoitteita. Henkilökohtainen ja inhimillinen kehitys on saatu päätökseen tämän tason saavuttamiseksi. Esimerkki henkilöstä, joka on päässyt tähän pyramidin päähän, on se, jolla on kaikki omat tarpeet katettu ja omistaa suuren osan ajastaan ​​altruismin, sosiaalityön ja kasvun tarpeisiin hengellinen.

Kun tiedämme käytännön esimerkkejä jokaisesta pyramidin tasosta, on tärkeää analysoida perussääntöjä, jotka ylläpitävät järjestystä tässä tarpeiden hierarkiassa:

• Ihmisten käyttäytyminen muuttuu, kun jokin tarpeista ei ole tyydytetty, varsinkin jos ne ovat perustarpeita.
• Fysiologiset tarpeet syntyvät yksilöstä itsestään, loput näkyvät ajan myötä
• Ei-ensisijaiset tarpeet (kuten itsensä täyttäminen) voidaan myös tyydyttää, vaikka perustarpeita ei ole täysin katettu. Saman tarpeiden hierarkian mukaan on kuitenkin tärkeämpää etsiä perustarpeiden tyydyttäminen.
• Ihmisten tarpeet jaetaan kaikille yksilöille pienemmässä tai suuremmassa määrin.

Siksi Maslow'n pyramidi antaa paremman käsityksen ihmisten käyttäytymisestä.

Vaikka tätä teoriaa käytetään edelleen tänään, Maslow'n prioriteettihierarkia on joitain vikoja analysoimalla, kuinka ihminen toimii todellisessa elämässä. On tapauksia, joissa esimerkiksi fysiologiset perustarpeet vaarantuvat etsimällä itsetuntoa ja sosiaalista hyväksyntää.

Tämä pätee syömishäiriöihin, ihmiset, jotka kärsivät siitä, lopettavat syömisen ja tulevat atrofioimaan orgaanista järjestelmää tavoitteenaan melko kaukana pyramidin pohjasta. Toinen esimerkki on uskottomuuskäyttäytyminen avioliitoissa, joissa toinen osapuolista vaarantaa perheen turvallisuuden muiden itsetunto- ja hyväksyntätarpeiden vuoksi.

Tällä hetkellä hierarkia tarpeiden malli se ei ole dogmaattista, tiedämme, että sillä on puutteita sitä ei aina sovelleta. Silti on erittäin hyödyllinen teoria oppia priorisoimaan elämäämme ja havaitsemaan emotionaaliset motivaatiomme.

Sen lisäksi, että se on hyvin yleinen teoria sosiaalipsykologian ja psykoterapioiden alalla motivaatiotekijöistä tarpeiden hierarkia pätee myös taloudelliseen malliin, erityisesti vuonna 2007 markkinointi. Mainoskampanjoissa käytetään strategioita, jotka vetoavat yhden tai useamman tarpeeseen. Kuinka Maslow'n pyramidia voidaan soveltaa työpaikalla ja yrityksessä? Kuinka soveltaa Maslow'n pyramidia tuotteeseen?

Katsotaanpa esimerkkejä Kölnin mainontamarkkinointiin sovelletuista Maslowin tarpeista siitä huolimatta myyty tuote on hajustesuihku, myyntistrategioissa keskitytään mainosten sisältöön sitoutumisen ja itsensä toteuttamisen tarpeet (houkuttelevat näyttelijät ja näyttelijät, joita ympäröivät ihmiset ja monet menestykseen viittaavat metaforat).

Tämä artikkeli on vain informatiivinen, Psychology-Onlinessa meillä ei ole valtaa tehdä diagnoosia tai suositella hoitoa. Kutsumme sinut menemään psykologin luokse hoitamaan tapaustasi.

Jos haluat lukea lisää artikkeleita, jotka ovat samanlaisia ​​kuin Maslow'n pyramidi: käytännön esimerkkejä tarpeista, suosittelemme, että kirjoitat luokan Tunteet.

• Castellanos, J. C. C. (2016). Neuromarkkinointi ja sen suhde Abraham Maslow'n tarpeiden hierarkiaan. Rahoitusosuudet taloudelle, (2016-01).
• Muñoz, M. D. P. V., & de la Fuente, F. V. (2010). Abraham Maslowin tarpeiden pyramidi. Neuvottelustrategiat ja taktiikat, 1-4.
• Maslow, A. (1951). Ihmisten tarpeiden hierarkia. Meksiko, FCE