ताकि ए कंपनी सफल है और अपना अनुपालन करें वित्तीय लक्ष्योंआपको अपने लक्षित दर्शकों को अच्छी तरह से पता होना चाहिए कि उनकी ज़रूरतें क्या हैं और उनकी आवश्यकताओं को कैसे पूरा किया जाए।
इन पहलुओं के बारे में आपका ज्ञान जितना गहरा होगा, आपके पास उतना ही बेहतर परिभाषित बाजार होगा, अलग-अलग स्वाद, राय और जरूरतों वाले बड़ी संख्या में लोगों को देखते हुए कुछ बहुत फायदेमंद है कि शृंगार।
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यह बेहतर परिभाषा उस दायरे को निर्धारित करने के लिए भी अनुकूल होगी जो उत्पाद में होनी चाहिए और इसे करने का सबसे उपयुक्त तरीका है बाजार विभाजन.
यह विभाजन बाजार के उपभोक्ता क्षेत्रों या क्षेत्रों में विभाजन के अलावा और कुछ नहीं है जो कुछ सामान्य विशेषताओं को प्रस्तुत करते हैं, अर्थात वे एक चर प्रस्तुत करते हैं या चर के समूह दिया हुआ।
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लोग न केवल एक पहलू में भिन्न होते हैं, इसलिए कई मानदंड और चर हैं जिनका उपयोग किया जाता है बाजार को खंडित करें, इसके अलावा उनमें से कई का एक साथ एक तकनीक के तहत उपयोग करना भी अत्यधिक उचित है मिला हुआ।
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इस लेख में आप पाएंगे:
बाजार खंड करने के लिए चर
वहां कई हैं बाजार को विभाजित करने के लिए मानदंड, उनमें से प्रत्येक में कई पहलू भी शामिल हैं, उनमें से प्रत्येक उपभोक्ताओं के प्रोफाइल और इसके बारे में अधिक सटीक ज्ञान का मार्गदर्शन करेगा।
सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले चर हैं:
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- जनसांख्यिकीय
- सामाजिक आर्थिक
- मनोवैज्ञानिक
- व्यवहार
- ज्योग्राफिक
1.- जनसांख्यिकीय चर
जिस आसानी से इसे मापा जा सकता है, साथ ही मांग के साथ इसके घनिष्ठ संबंध के कारण इस चर का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है; संभावित खरीदारों की भौतिक और व्यक्तिगत विशेषताओं से संबंधित चर की व्याख्या और विश्लेषण करता है, जैसे:
- उम्र
- समूह का आकार और पारिवारिक जीवन चक्र
- लिंग
- धर्म
- पीढ़ी
- आर्थिक आय
- सामाजिक वर्ग
- रंग और आकार
- व्यवसाय
- शिक्षा
- रेस
- राष्ट्रीयता
2.- सामाजिक आर्थिक चर
यह मानदंड उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति से संबंधित है, क्योंकि यह मात्रा का माप होगा और उत्पादों की गुणवत्ता जिसे आप हासिल कर सकेंगे; इसलिए आपका ज्ञान प्रत्येक क्षेत्र के लिए विपणन डिजाइन स्थापित करने में मदद करेगा, इस तरह कम लागत वाले और उच्च अंत उत्पाद हैं।
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इस प्रकार के चरों में, निम्नलिखित विशिष्ट हैं:
- पारिवारिक आर्थिक आय
- शिक्षा का स्तर
- पेशा
- सामाजिक वर्ग
3.- मनोवैज्ञानिक चर
इस मामले में, विभाजन खरीद प्रेरणा के मानदंडों पर आधारित होता है और उपभोक्ता बाजार को समूहों द्वारा विभाजित करते समय उनकी प्रभावशीलता की उच्च दर होती है।
इस प्रकार के विभाजन के अनुरूप कुछ चर हैं:
- सामाजिक वर्ग
- व्यक्तित्व
- बॉलीवुड
- अंतर्मुखता या बहिर्मुखता का स्तर
- नवाचार
- सांस्कृतिक विशेषताएं
- महसूस करने और सोचने का तरीका
- अन्य लोगों के प्रति व्यवहार
4.- व्यवहार चर
यह चर उस तरीके से मेल खाता है जिसमें एक उपभोक्ता एक को मानता है उत्पाद और इनका व्यवहार जो खरीदारी के प्रति आपके इरादे को निर्देशित कर सकता है, या इसे पूरी तरह से विचलित कर सकता है।
बाजार को आम तौर पर समूहों में विभाजित किया जाता है:
- खरीदारी का अवसर
- मुनाफे
- उत्पाद उपयोग आवृत्ति
- किसी उत्पाद या ब्रांड के प्रति वफादारी
- ग्राहक की स्थिति
- तैयारी का चरण
- उत्पाद के प्रति दृष्टिकोण
- उत्पाद के बारे में ज्ञान
5.- भौगोलिक चर
अध्ययन करने के लिए सबसे सरल चरों में से एक, जिसमें उपभोक्ताओं की भौगोलिक स्थिति शामिल है, परिसीमन करने में मदद करता है भौतिक रूप से जहां लक्षित दर्शक स्थित हैं, वितरण लागत बचाएं और संसाधनों का बेहतर उपयोग करें विपणन .
इनमें से कुछ चर हैं:
- विश्व क्षेत्र: उत्तर / दक्षिण; पूर्व पश्चिम
- महाद्वीप
- देश
- नगर
- शहरी, ग्रामीण, महानगरीय क्षेत्र
- मौसम
- जनसंख्या घनत्व
