Maslowova piramida: praktični primjeri potreba

Slika: Universia

U psihologiji postoje mnogi modeli dizajnirani da traže našu dobrobit i vode našu unutarnju motivaciju. Jedan od najpoznatijih modela je onaj Abrahama Maslowa, ovaj humanistički psiholog posvetio je velik dio svoje karijere stvaranju modela hijerarhija potreba poznatih kao Maslowova piramida. Ovaj je model nadaleko poznat u cijelom svijetu, jer je vrlo koristan u psihološkoj praksi. Glavni cilj piramide je urediti naše potrebe i uspostaviti hijerarhiju.

Ako ste zainteresirani za piramidu Abrahama Maslowa o ljudskim potrebama, u ovom članku Psychology-Online vidjet ćemo Maslowova piramida s praktičnim primjerima potreba i slika. Pogledat ćemo osobne primjere svih Maslowovih potreba, pa čak i kako se piramida odnosi na marketing.

Indeks

1. Prilozi Abrahama Maslowa
2. Što je Maslowova piramida
3. Primjeri Maslowove piramide
4. Čemu služi Maslowova piramida?
5. Kritike Maslowova piramidalnog modela
6. Maslowova piramida u marketingu

Abraham Maslow (1908.-1970.) Bio je američki psiholog rođen u Palo Altu u Kaliforniji. Poznat je po tome što je zajedno s drugim stručnjacima utemeljio humanističku psihologiju, disciplinu koja se rodila kao alternativa biheviorizmu i psihoanalizi.

Maslow je bio najstariji brat sedmero djece, i sam je tvrdio da je odrastao sam, s malo prijatelja i među mnogim knjigama. Započeo je studije psihologije istražujući seksualno ponašanje primata, godinama kasnije i nakon puno evolucije u svojim postulatima, iznio je na vidjelo teoriju o ljudskoj motivaciji pod nazivom "hijerarhija potreba". Jedan od njegovih glavnih mentora bio je Alfred Adler, pionir individualne psihologije i vodeći student teorija ličnosti.

Što humanistički psihologMaslow je istraživao unutarnje motivacije ljudi, urođene želje i smisao našega života. Humanistički pristup usredotočen je na razvijanje potencijala ljudi i osobina koje nas razlikuju kao empatične, racionalne i, kao što samo ime govori, ljudske. Potrebno je razumjeti teorije i tehnike humanizma kako bi točno razumio Maslowovu teoriju piramida.

Za psihologa Abrahama Maslowa motivacija je definirana kao impuls čovjeka da zadovolji svoje potrebe, te potrebe trebale su klasifikacija ili hijerarhija, budući da su neke važnije za ljudski opstanak od drugih.

U tom kontekstu, Maslow je predložio teoriju motivacije u kojoj je ustvrdio da postoji hijerarhija u ljudskim potrebama i da su u prvom redu morali biti zadovoljeni oni koji se smatraju najosnovnijima. Za svaku pokrivenu potrebu, ljudsko biće napreduje u hijerarhiji dok se ne zadovolje njegove najviše želje.

Budući da je hijerarhijska organizacija, ovaj je model oblikovan poput piramide i sastoji se od pet razina:

• Fiziologija
• Sigurnost
• Članstvo
• Priznanje
• Samoostvarenje

Široko govoreći, možemo potvrditi da su najosnovnije potrebe (poznate i kao primarne potrebe) čine najniži dio piramide, dok su, s druge strane, najviše ili potrebe za rastom smještene na gornjem kraju slike. Ova je naredba zato što, prvo, Maslow kaže da moramo voditi brigu o potrebama koje nas održavaju u životu, poput prehrane, pijenja i održavanja dobrog zdravlja. Kada smo stabilni i održavamo osnovnu ravnotežu, možemo pokušati zadovoljiti i zadovoljiti svoje potrebe za znanjem i osobnim ispunjenjem.

Zatim ćemo objasniti svaku razinu ovog modela i stavit ćemo praktične primjere kako bismo bolje razumjeli kako djeluje hijerarhija ljudskih potreba. Pogledajmo nekoliko primjera svake razine Maslowove piramide:

1. Fiziološke potrebe

Temelj ove piramide sastoji se od potrebe našeg organskog sustava. Ljudsko tijelo mora održavati određenu ravnotežu kako bi pravilno funkcioniralo i ta se ravnoteža postiže pravilnom prehranom, odmorom, hidratacijom... Maslow također dodaje seks kao fiziološku nužnost. Iako je diskutabilan element na individualnoj razini, istina je da je spol presudan za opstanak vrste.

• Primjeri fizioloških potreba: Prvo što ćemo kao čovjek trebati je disati, jesti, piti i spavati. Dok se te potrebe ne pokriju, nećemo se moći usredotočiti na druge probleme.

2. Potreba za sigurnošću

Kad se zadovolje osnovne fiziološke potrebe, počinjemo brinuti o svojoj sigurnosti. Ova razina obuhvaća stabilnost posao, imati dom, imati na raspolaganju resurse... Osjećaj sigurnosti i stabilnosti smanjuje naše sustave upozorenja i omogućuje nam napredovanje u hijerarhiji. Ova razina također uključuje potrebe povezane sa stabilnošću sustava obiteljski krug.

• Primjer sigurnosne potrebe: Sigurnosna potreba je znati da imamo krov za spavanje, nakon što ćemo kontrolirati svoje organsko stanje, željet ćemo pokriti ovu vrstu potreba.

3. Potreba za filijacijom

Potreba za pripadnošću odgovara onoj koja se odnosi na društveni odnosi, sudjelovanje na događanjima i sastancima i prihvaćanje jednakih. Ljudsko je biće po prirodi socijalno (u manjem ili većem stupnju) i trebamo održavati krug društvenih mreža kako bismo postigli ispravnu mentalnu stabilnost.

• Primjer potrebe za pripadnošću: kad jednom imamo tanjur na stolu i krov za spavanje, počinjemo brinuti o svojim prijateljima i grupi svojih vršnjaka. Druženje, naklonost drugih ljudi i seksualna intimnost jasni su primjeri ove razine, Masloweve piramide.

4. Potreba za priznanjem

Kad govorimo o priznanju, mislimo na potrebu uvažavanje i uvažavanje, kako za druge, tako i za promicanje samopoštovanja. Kompleksi inferiornosti rađaju se kada ova razina piramide nije zadovoljena.

• Primjer potrebe za priznanjem: Za čovjeka je praktički bitno da nas netko cijeni i cijeni naše postupke. Također, ojačati osnove samopoštovanja bitno je postići ispravnu mentalnu ravnotežu.

5. Potreba za samoostvarenjem

Prema Maslowu, ova se posljednja razina više ne smatra primarnom potrebom. To je zato što svoju pažnju možemo usmjeriti samo na potrebe za samoaktualizacijom kad u potpunosti možemo udovoljiti drugim ljudskim potrebama. Ova razina obuhvaća emocionalni ciljevi kao što su moral, kreativnost, prihvaćanje činjenica ...

• Primjer potrebe za samoostvarenjem: Kad se konačno fizički i mentalno osjećamo lagodno, sposobni smo usmjeriti svoje napore prema višim ciljevima. Osobni i ljudski razvoj je dovršen dosežući ovu razinu. Primjer osobe koja je dosegla ovaj kraj piramide je ona koja ima sve svoje potrebe pokriva i veći dio svog vremena posvećuje altruizmu, socijalnom radu i rastu duhovni.

Nakon što upoznamo praktične primjere svake razine piramide, važno je analizirati osnovna pravila koja održavaju red u ovoj hijerarhiji potreba:

• Ponašanje ljudskih bića mijenja se kada neke potrebe nisu zadovoljene, posebno ako su to osnovne potrebe.
• Fiziološke potrebe rađa se od samog pojedinca, ostali se pojavljuju s vremenom
• Ne primarne potrebe (poput samoispunjavanja) također se mogu zadovoljiti iako osnovne potrebe nisu u potpunosti pokrivene. Međutim, prema istoj hijerarhiji potreba, važnije je tražiti zadovoljenje osnovnih potreba.
• Ljudske potrebe dijele svi pojedinci u manjoj ili većoj mjeri.

Stoga nam Maslowova piramida omogućuje bolje razumijevanje ponašanja ljudi.

Iako se ova teorija primjenjuje i danas, Maslowova hijerarhija prioriteta ima neke greške u vrijeme analize kako ljudsko biće djeluje u stvarnom životu. Postoje slučajevi ljudi koji, na primjer, izlažu riziku svoje osnovne fiziološke potrebe u potrazi za samopoštovanjem i socijalnim prihvaćanjem.

To je slučaj poremećaja prehrane, ljudi koji pate od toga prestaju jesti i dolaze do atrofije organskog sustava s ciljem prilično udaljenim od osnova piramide. Sljedeći su primjer ponašanja nevjere u brakovima, gdje jedna od strana dovodi obiteljsku sigurnost u opasnost zbog drugih potreba za samopoštovanjem i prihvaćanjem.

Trenutno je model hijerarhije potreba nije dogmatski, znamo da ima nedostataka i to ne odnosi se uvijek. Ipak, vrlo je korisna teorija naučiti odrediti prioritete u svom životu i otkriti svoje emocionalne motivacije.

Osim što je vrlo raširena teorija na polju socijalne psihologije i psihoterapije motivacijski čimbenici, hijerarhija potreba odnosi se i na ekonomski model, točnije u Marketing. Reklamne kampanje koriste strategije koje privlače zadovoljenje jedne ili više potreba. Kako se Maslowova piramida može primijeniti na radnom mjestu i u tvrtki? Kako primijeniti Maslowovu piramidu u proizvodu?

Uzmimo primjer Maslowovih potreba primijenjenih na marketing u kolonjskim oglasima, unatoč tome što prodani proizvod je mirisni sprej, prodajne strategije fokusiraju sadržaj oglasa potrebe za pripadnošću i samoispunjavanjem (atraktivni glumci i glumice, okruženi ljudima i mnogim metaforama privlačnim za uspjeh).

Ovaj je članak samo informativan, u Psychology-Online nismo u mogućnosti postaviti dijagnozu ili preporučiti liječenje. Pozivamo vas da odete psihologu kako biste liječili vaš određeni slučaj.

Ako želite pročitati više članaka sličnih Maslowova piramida: praktični primjeri potreba, preporučujemo da uđete u našu kategoriju Emocije.

• Castellanos, J. C. C. (2016). Neuromarketing i njegov odnos s hijerarhijom potreba Abraham Maslow. Doprinosi gospodarstvu, (2016-01).
• Muñoz, M. D. P. V., & de la Fuente, F. V. (2010). Piramida potreba Abrahama Maslowa. Strategije i taktike pregovaranja, 1-4.
• Maslow, A. (1951). Hijerarhija ljudskih potreba. Meksiko, FCE