The analiza konkurenata, odnosi se na proučavanje resursa, strategija, snaga, kapaciteta, konkurentska prednost, slabosti i druge potencijalne i konkurentske karakteristike poduzeća koje se provode u svrhu formuliranja strategija koje omogućuju njegovo poboljšanje.
Provođenje ove vrste analize ne samo da omogućuje sprječavanje strategija i radnji kompetencija, ali i da bi mogli iskoristiti svoje slabosti, suočiti se sa svojim snagama i imati kao referencu njihove različite strategije, proizvode koji im daju najbolje rezultate.
Reklame
Kroz a analiza konkurencije, moguće je znati koje su slabosti konkurencije i nemogućnost održavanja niskih cijena i nedostatka pažnje na kupci i, shodno tome, smanjuju vlastite cijene i pružaju najbolju uslugu kupcima i na taj način nadmašuju tržište rečene konkurencije.
Reklame
U ovom ćete članku pronaći:
Ciljevi analize konkurenata
Bez obzira koliko velika ili mala je tvrtka ili tvrtka, postoji nekoliko ciljeva koje je potrebno uzeti u obzir prilikom provođenja istrage kako bi se analiziralo natjecatelji:
Znajte gdje i protiv koga se treba natjecati
Prvi dojam nije najvažniji, prikladno je dobro istražiti da bi se znalo tko su konkurenti, tko se najviše ističe i koji su trendovi koji postoje na tržištu. U tom je slučaju potrebno prikupiti neka pitanja, čiji će odgovori omogućiti prikupljanje važnih i potrebnih informacija za rast tvrtke.
Reklame
Otkrivanje poslovnih prilika
Nije lako, ali vjerojatno je moguće prepoznati vrstu tržišta koje konkurencija ne zadovoljava.
Prepoznajte elemente koji mogu učiniti razliku
Ako tvrtka ili poduzeće uđe na tržište na kojem postoje drugi konkurenti, morat će ponuditi proizvodi ili usluge kupci koji su inovativni i različiti kako bi ih u potpunosti privukli.
Reklame
Izbjegavajte reakciju natjecanja
Stvaranje tvrtke može dovesti do reakcija konkurencije, a više ako izgube kupce, u tom je slučaju prikladno predvidjeti i spriječiti njihovu reakciju.
Vrste kompetencija u okviru analize kompetencija
Da bi se provela učinkovita analiza konkurencije, potrebno je utvrditi koja je konkurencija. Zbog toga je idealno razlikovati vrste postojećih kompetencija:
Reklame
Izravna konkurencija
To je ono koje nije samo na istom tržištu, već ga i isti kupci osporavaju. Uglavnom nude iste proizvode, kao što je to slučaj s cvjećarnicama, suvenirnicama, među ostalima.
Na isti način mogu prodati zamjenske proizvode koji mogu biti velika konkurencija i pokušati zauzeti prvo mjesto na tržištu.
Neizravna konkurencija
Odnosi se na tvrtke koje mogu raditi na istom tržištu i imati posla s istim kupcima, ali koje istovremeno nude različite proizvode. U tom slučaju, ideja nije preuzeti te kupce, već im dati do znanja da proizvode mogu kupiti od bilo koje tvrtke na tržištu.
Mogući novi sudionici
Iako se budućnost ne može predvidjeti, svaki ulazak novog poduzeća na tržište mora se uzeti u obzir kako bi se izvršila analiza trenutne i buduće konkurencije.
Savjeti za učinkovitu analizu konkurencije
Čim je poznato natjecanje, mora se poduzeti korak analize, slijedeći sljedeće tipke:
Potvrdite proizvode ili usluge konkurencije
Odnosi se na svojstva i vrijednost proizvoda povezanih s određenom tvrtkom, kako se proizvode, koristi koje generiraju i mogući dugoročni nedostaci koje bi mogli imati.
Podijelite prodajne strategije
Mnogo puta postizanje uspjeha proizvoda ovisi o njegovom marketingu i njegovoj javnosti, uključujući i različite tehnike internetskog marketinga, koje su trenutačno vrlo snažne kada je u pitanju postizanje pozicije unutar tržište.
Poboljšat će cijene i količinu prodaje
Na većini tržišta nužno je ponuditi ugodne cijene kako biste mogli konkurirati drugim markama koje su na tržištu.
Poznavanje konkurencije koju određena tvrtka ima izuzetno je važan čimbenik za postizanje ciljeva različitih marketinških strategija.
Provođenje analize vrlo je koristan čimbenik za suočavanje s konkurencijom, jer omogućuje dobivanje svih potrebne informacije koje mogu pomoći povećati rast spomenute tvrtke i promovirati proizvod na povoljan način klijentima.
Stoga je od velike koristi razviti analizu konkurenata kako bi se marka mogla prepoznati na tržištu, stvoriti nove proizvode ili usluge, poznavanje industrijskih trendova, kao i učinkovito promoviranje i prodaju, na taj način tvrtka može biti najbolja S tržišta.
