Što je strateška grupa? Analiza sektora i konkurencije

Tvrtke koje prodaju proizvode ili nude slične usluge istom segmentu stanovništva jesu strateška skupina. Na primjer, restoran s finom hranom i restoran brze hrane oba su restorana, ali tvrtke bi bile u različitim strateškim skupinama, jer obično nemaju iste kupci. Slično tome, modni butik i restoran s finim restoranima poslužuju istu klijentelu, ali oni su u različitim strateškim skupinama jer tvrtke nude različite proizvode. Poziva se ispitivanje tvrtki koje posluju unutar iste strateške skupine analiza strateških skupina.

Ova vrsta analiza o njemu se često raspravlja zajedno s tržišnim fokusom. U tržišnom pristupu, populacija potrošača podijeljena je na tržišne segmente koji dijele zajedničke karakteristike poput razine obrazovanja, dohotka, dobi i spola. Istraživačke tvrtke proučavaju opće preferencije tržišnih segmenata, a zatim ih koriste u usmjeravanju proizvoda i usluga prema određenim segmentima tržišta koje opslužuju strateške skupine.

The ciljevi analize strateške skupine razlikuju se ovisno o različitim značajkama strateških skupina, uključujući veličinu tržište, raznolikost ponuđenih proizvoda, geografsku blizinu konkurentskih tvrtki i mjesto na kojem se proizvodi prodaju. proizvoda.

Brendiranje, marketing, kvaliteta i cijena oni su također čimbenici koji se moraju uzeti u obzir i uzeti u obzir. Na primjer, tvrtka koja pruža usluge potrošačima koji cijene niske cijene može izvršiti a analiza kako bi se utvrdilo da konkurentski proizvodi u tom sektoru padaju na niske cijene u odnosu na kvalitetu. Rezultati ove grupne analize mogli bi pomoći tvrtki da odredi kako cijene proizvoda i uspostavi kontrolu kvalitete.

Tvrtka bi ovo mogla iskoristiti analitički alat identificirati konkurente i utvrditi kako tvrtke djeluju u konkurenciji te grupe. Korporacije koje lansiraju novi proizvod mogle bi provesti analizu kako bi utvrdile kako se natjecati prilikom ulaska na tržište. The stvaranje mape tvrtki koje poslužuju svaki tržišni segment pomaže analitičarima da otkriju bilo koji tržište koje strateške skupine nedovoljno opslužuju ili su beskorisne postojanje.

The pozicioniranje proizvoda i diferencijacija dvije su strateške marketinške tehnike od kojih ima koristi analiza strateške skupine. Načini pozicioniranja osiguravaju da proizvod zauzima jedinstveno mjesto u svijesti potrošača, a načini razlikovanja čine da se proizvod čini drugačijim od proizvoda natjecatelji. U oba slučaja, konkurentni referentni okvir može pomoći da se proizvod čini jedinstveno boljim od ostalih proizvoda u istoj strateškoj skupini.

Za sve ovo, a dubinska analiza to je temeljni korak za svaku tvrtku koja se želi natjecati sa svojim rivalima u poslovnoj niši u koju se fokusira.