Strategija širenja može biti ključ rasta vaše tvrtke, povećanja prodaje, diversifikacije vašeg portfelja i poboljšanja vaše vidljivosti. Međutim, pogrešno rukovanje može rezultirati operativnim, financijskim i pravnim izazovima. Pažljivo upravljanje može povećati koristi i smanjiti rizike.
Danas vam je predstavljen jedan vizija pregled značenja i važnosti a strategija širenja učinkovit za vaše poslovanje. Ovaj alat za rast može imati značajan utjecaj na vaše poslovanje, ali nosi i određene rizike ako se ne njime pravilno upravlja.
U ovom ćete članku pronaći:
Razumijevanje strategije širenja
A strategija širenja odnosi se na pristup koji tvrtka primjenjuje za rast, bilo kroz povećanje prodaje, the stjecanje novih kupaca val otvaranje novih lokacija. Ova strategija vam može pomoći da najbolje iskoristite tržišne prilike i proširite svoju prisutnost izvan trenutnih ograničenja.
Oglasi
Kako može pomoći vašoj tvrtki
Usvojite učinkovitu strategiju širenja To može rezultirati nekoliko prednosti za vaše poslovanje. Prvo, proširenje može dovesti do povećanja prodaje i prihoda dopuštajući vam pristup novim tržištima i kupcima. Drugo, može vam pomoći diverzificirati svoj portfelj proizvoda ili usluga, što smanjuje ovisnost o jednoj poslovnoj liniji i minimizira rizik. Treće, širenje može poboljšati vidljivost i ugled vaše tvrtke, stvarajući tako veću prepoznatljivost marke.
Oglasi
Također, ako je vaša tvrtka u konkurentnoj industriji, strategija širenja može biti odličan način. za održavanje relevantnosti i konkurentnosti, dopuštajući vam pristup novim teritorijima prije vašeg natjecatelji. Također vam mogu pružiti a konkurentska prednost u smislu ekonomije razmjera, to jest, jedinični troškovi proizvodnje mogu se smanjiti kako se količina proizvodnje povećava.
Rizici povezani sa strategijom širenja
Međutim, mora se uzeti u obzir da provedba strategije širenja također podrazumijeva rizicima. Ako se proširenjem ne upravlja pravilno, moglo bi doći do operativnih, financijskih ili upravljačkih problema koji bi mogli naštetiti vašem poslovanju.
Oglasi
Na primjer, ako se prebrzo širite, to bi moglo nadvladati sposobnost vaše tvrtke da učinkovito upravlja operacijama većeg opsega. To bi moglo rezultirati smanjenjem kvalitete proizvoda ili usluga, što bi zauzvrat moglo naštetiti ugledu vaše tvrtke i odvratiti kupce.
Osim toga, širenje često zahtijeva značajna ulaganja u smislu vremena, novca i resursa. Ako proširenje ne generira očekivani prihod, moglo bi rezultirati financijskim gubicima i iscrpiti resurse vaše tvrtke.
Oglasi
Naposljetku, širenje na nova tržišta ili geografska područja može predstavljati kulturne, pravne i poslovne izazove kojima se mora pravilno upravljati kako bi se izbjegla moguća nazadovanja.
Važnost
Strategija širenja igra ključnu ulogu u dugoročnom opstanku, rastu i uspjehu tvrtke. Evo nekoliko razloga zašto je ova strategija važna:
Oglasi
- Prodaja i rast prihoda: Strategija širenja omogućuje poduzeću pristup novim tržištima, čime se povećava njegova potencijalna prodaja i prihod.
- Diversifikacija: Širenjem na nova poslovna ili geografska područja, tvrtka može diverzificirati svoje izvore prihoda, smanjujući rizik da postane pretjerano ovisna o bilo kojem tržištu ili proizvodu.
- Konkurentnost: Strategija širenja može poboljšati konkurentnost poduzeća dopuštajući mu ulazak na nova tržišta prije svojih konkurenata i iskorištavanjem prednosti ekonomije razmjera.
- Reputacija i vidljivost marke: Širenje može povećati vidljivost i prepoznatljivost marke, što zauzvrat može privući više kupaca i generirati veću prodaju.
- Poslovna otpornost: Uz veću diverzifikaciju i širu bazu kupaca, tvrtke mogu postati otpornije na ekonomske šokove i tržišne fluktuacije.
Međutim, važno je zapamtiti da širenje poslovanja nosi i rizike. Proširenje može uključivati značajne troškove i može predstavljati nove izazove u smislu upravljanja, poslovanja i usklađenosti s propisima. Stoga se njime mora upravljati pažljivo i strateški.
primjeri
- Geografsko širenje – Starbucks: Starbucks je značajan primjer geografske ekspanzije. Rođena u Seattleu, Sjedinjene Države, tvrtka je implementirala uspješnu međunarodnu strategiju širenja koja ju je dovela do prisutnosti u više od 70 zemalja. Starbucks je pažljivo prilagodio svoje proizvode lokalnim ukusima i preferencijama kako bi osigurao uspjeh na novim tržištima.
- Diverzifikacija proizvoda – Apple: Apple Inc. odličan je primjer tvrtke koja je koristila strategiju širenja kroz diverzifikaciju proizvoda. Izvorno poznat po svojoj liniji Macintosh računala, Apple je proširio svoj portfelj na proizvode poput iPoda, iPhonea i iPada. Svaki novi proizvod otvorio je nove putove za rast i ojačao poziciju tvrtke na tehnološkom tržištu.
- Stjecanje poduzeća – Google: Google, koji je sada dio Alphabet Inc., koristio je akviziciju tvrtki kao središnji dio svoje strategije širenja. Google je kupio brojne tvrtke u različitim područjima tehnologije kako bi se proširio na nova tržišta i stekao nove mogućnosti. Istaknuti primjer je akvizicija YouTubea, koja je Googleu omogućila dominaciju online video tržištem.
Zaključak
Ukratko, a učinkovita strategija širenja To može biti snažan pokretač rasta vaše tvrtke. Međutim, također je ključno da ste svjesni povezanih rizika i da pažljivo i strateški upravljate širenjem. To će vam omogućiti da u potpunosti iskoristite prilike za rast, a istovremeno smanjite rizik od potencijalnih problema.
Reference
- Porter, M. I. (1980). Konkurentska strategija: Tehnike za analizu industrija i konkurenata. Slobodni tisak.
- Ansoff, H. YO (1965). Korporativna strategija. McGraw-Hill.
- Kim, W. C. i Mauborgne, R. (2005). Strategija Plavog oceana: Kako stvoriti neosporan tržišni prostor i učiniti konkurenciju irelevantnom. Harvard Business Review Press.
- Grant, R. m. (2019). Analiza suvremene strategije. wiley.
- Peng, M. W. (2019). Globalno poslovanje. Cengage učenje.
