Šest porterovih prepreka ulasku
Michael Porter jedan je od najvećih poslovnih stratega suvremenog doba. Jedna od njegovih teorija ima veze s ulazne barijere tvrtke može imati na tržištu.
Reklame
Ispod su identificirani šest prepreka za ulazak, koji je stvorio Michael Porter, a koji se može koristiti za stvaranje konkurentske prednosti za tvrtku (protiv potencijalnih konkurenata):
1. Ekonomija razmjera:
Reklame
Velike tvrtke postižu enormnu razinu proizvodnje u usporedbi s malim tvrtkama. To rezultira smanjenim proizvodnim troškovima. Ovaj je učinak rezultat činjenice da povećavanjem proizvodnje tvrtke smanjuju jedinični fiksni trošak svakog proizvoda. Objašnjeno jednostavnim riječima, na primjer ako tvrtka koja proizvodi bicikle unajmi radionicu za 200 dolara mjesečno i proizvede 10 bicikala mjesečno, jedinični fiksni trošak bio bi 20 dolara. Što bi se dogodilo ako ista radionica udvostruči proizvodnju? U ovom bi slučaju jedinični fiksni trošak iznosio 10 USD.
Ostale prepreke ulasku u ekonomiju razmjera su povoljna mjesta, iskustvo i krivulja učenja.
Reklame
2. Diferencijacija proizvoda:
Na gotovo svim tržištima etablirani konkurenti uspjeli su pozicionirati svoje proizvode i marke zahvaljujući opsežnim naporima za oglašavanje i lojalnost. Ako tvrtka čvrsto uspostavi svoje proizvode i razlikuje ih od proizvoda konkurencije, novim će konkurentima biti vrlo teško steći određeni tržišni udio.
Reklame
3. Kapitalne investicije:
Druga vrsta prepreka ulasku na tržište javlja se kada novi sudionici moraju uložiti velika financijska sredstva da bi se natjecali u industriji. Na primjer, određena tržišta mogu zahtijevati velika kapitalna ulaganja u zalihe ili proizvodne pogone. Kapitalni zahtjevi čine posebno jaku prepreku kada je kapital potreban za ulaganja, poput istraživanja i razvoja.
Reklame
4. Nedostatak troškova bez obzira na opseg:
Postoje određene vrste ponašanja na tržištima na kojima tvrtke postižu konkurentsku prednost u odnosu na druge. U tim se slučajevima tvrtke koje se namjeravaju natjecati s već osnovanim tvrtkama moraju prilagoditi i pokušati doseći razinu proizvodnje s konkurentnim troškovima. Izvrstan primjer ove patentirane tehnologije, dobar pristup sirovinama (savezi) i iskustvo. U slučaju patentiranih tehnologija, tvrtke koje se žele natjecati s postojećim tvrtkama moraju pronaći nove načine smanjenja troškova, što podrazumijeva velika ulaganja.
5. Pristup distribucijskim kanalima:
Tvrtke koje su već osnovane na tržištu imaju mogućnost distribucije svojih proizvoda od proizvodnje do krajnjeg potrošača. Novi konkurenti moraju započeti pregovarački postupak s distributerima kako bi proizvode učinili dostupnima kupcima. Ovaj postupak može dovesti nove sudionike da smanje troškove ili povećaju kvalitetu, što je očit nedostatak etabliranih tvrtki. Postoje trenuci kada tvrtke ne mogu ući na tržište svojim proizvodima i moraju uložiti velika ulaganja kako bi stvorile vlastitu strukturu za distribuciju svojih proizvoda.
6. Vladina politika:
Vladine politike ponekad mogu otežati ulazak novim tržištima putem složenih zakona i zahtjeva. Postoje određeni vladini propisi koji imaju veze s okolišem koji stvara velike prepreke ulaganju, to ne znači to okoliš ne treba poštivati, ali vladine politike često nisu posve jasne i teže zbuniti pridošlice sudionici.
Postoje i druge vrste propisa koji su vrlo dobro opravdani (poput sanitarnih zahtjeva na primjer) koji zahtijevaju velika ulaganja što je jasna prepreka ulasku.
Imate li pitanja ili želite dati neku ideju Porterovim preprekama za ulazak?
