An Pardavimų vadovas yra įmonės personalo dalis Atsakingas už valdymo procesą ir pardavimų skatinimą siekiant sukurti strategijas, kaip pasiekti subjekto užsibrėžtus tikslus, taip gerinant jo pelningumą.
Skelbimai
Tai atstovauja aukščiausia įmonės pardavimų skyriaus institucija, kurios funkcijos yra orientuotos planuoti, organizuoti ir vadovauti visai minėto skyriaus komandai, sudaryti darbo planą, leidžiantį pasiekti siūlomas pardavimo maržas tam tikram laikotarpiui tam tikras.
Tai reiškia, kad reikia sudaryti rinkos prognozes, kurios leistų sužinoti vartotojų pirkimo įpročius, įgyvendinti efektyvias verslo strategijas ir pritraukti potencialių klientų, didinant pardavimo maržas.
Skelbimai
Todėl, kaip pardavimų vadovas, turite žinoti ne tik vidinius įmonės veiksnius, tokius kaip produktai, paslaugos, kokybė ir kainos; taip pat pagrindiniai išorės veiksniai rinkoje, tokie kaip klientai, tiekėjai ir konkurencija.
Šiame straipsnyje rasite:
Pardavimų vadovo pareigos
- Nustatykite pardavimo tikslus.
- Tyrinėkite, rekomenduokite, kurkite ir įgyvendinkite pardavimo planus ir strategijas, pvz., pasiūlymus, mainus, dovanas, nuolaidas, akcijas ir kt.
- Sudaryti skyriaus pardavimų ir išlaidų prognozes.
- Nustatyti ir paskirstyti išteklius įvairioms veikloms vykdyti.
- Ieškokite ir pasirinkite platinimo ir pardavimo kanalus.
- Jei reikia, kreipkitės patarimo dėl konkrečių užduočių Pardavimų rinkodara.
- Užmegzti gerus verslo santykius su tiekėjais ir klientais.
- Sutelkite dėmesį į pardavimą į paslaugą kokybiškas klientų aptarnavimas.
- Prižiūrėti, kaip tinkamai elgiasi su klientu.
- Vadovauti ir prižiūrėti darbo grupes, kai jos atlieka savo funkcijas.
- Priskirkite tikslų pardavėjų skaičių.
- Kurti ir įgyvendinti pardavimų komandos mokymo programas.
- Vykdykite tiekėjų įdarbinimo veiklą nuo skambučių, pokalbių, atrankos ir personalo mokymo proceso.
- Informuoti, apmokyti ir koordinuoti pardavimų komandą apie strategijos įgyvendinimo procesą, deleguoti funkcijas siekiant pardavimo tikslų.
- Įdiekite metodus motyvuoti pardavėjus, pavyzdžiui, našumo premijos, specialios dovanos geriausiam mėnesio pardavėjui ir kt.
- Stebėkite grynųjų pinigų uždarymą ir atlikite grynųjų pinigų skaičiavimą.
- Nesilaikant personalo funkcijų, taikyti taisomąsias ir drausmines priemones.
- Pristatykite naujus produktus darbuotojams ir išmokykite diegti naujus reklamos metodus.
- Išspręskite abejones ir darbo konfliktus pardavimo skyriuje.
- Dalyvaukite susitikimuose, kai jie skambina, ir praneškite vadovams apie pardavimo skyriaus rezultatus ir veiklą.
- Suderinti su sandėlio viršininkas atsargų paskirstymas.
- Prekių vagystės, dingimo ar dingimo atvejų stebėkite pardavimo skyriuje.
- Analizuoti pardavimo rezultatus ir kalkos buvo veiksmingiausios strategijos.
Savybės, kurias privalo turėti pardavimo vadovas
Pardavimų vadovo savybės turėtų išsiskirti šios:
Skelbimai
- Privalo būti drausmingas ir pastovus siekdamas pardavimo tikslų, visada siekiantis viršyti lūkesčius.
- turi būti a geras vadovas, motyvuojant ir koordinuojant visą pardavimų komandą siekiant užsibrėžtų tikslų, visada siekiant geros darbo aplinkos.
- Privalo būti iniciatyvus, kurios leidžia numatyti galimas kliūtis ir iššūkius bei ieškoti efektyviausių alternatyvų jiems įveikti.
Reikalavimai pardavimų vadovui
- Būdamas Lic. Rinkodaros srityje arba Lic. Administracijoje.
- Turėti minimalią patikrinamą patirtį.
- Microsoft office programų ranka.
- Suplanuokite prieinamumą.
- Gebėjimas dirbti esant slėgiui.
Pardavimų vadovo darbo sritis.
- Rinkodaros prižiūrėtojas.
- Siuntimo ir platinimo vadovas.
- Pardavimų vadybininkas.
Vidutinis pardavimų vadovo atlyginimas Meksikoje
Meksikoje pardavimų vadovas uždirba vidutinį mėnesinį atlyginimą nuo 12 000,00 USD iki 16 000,00 USD; nors jos gali skirtis atsižvelgiant į pasiektą apimtį arba pardavimo maržas.
