▷ Pārdošanas vadītājs; Funkcijas un atalgojums

An Pārdošanas vadītājs ir daļa no uzņēmuma personāla Atbildīgs par vadības procesu un pārdošanas veicināšanu lai izstrādātu stratēģijas uzņēmuma izvirzīto mērķu sasniegšanai, tādējādi uzlabojot tā rentabilitāti.

Tas apzīmē uzņēmuma pārdošanas nodaļas augstākā iestāde, kura funkcijas ir vērstas uz visas minētās nodaļas komandas plānošanu, organizēšanu un vadīšanu, darba plāna sastādīšana, kas ļauj sasniegt piedāvātās pārdošanas peļņas normas uz noteiktu periodu noteikti.

Tas nozīmē tirgus prognožu veidošanu, kas ļauj uzzināt patērētāju iepirkšanās paradumus, lai īstenotu efektīvas biznesa stratēģijas un piesaistīt potenciālos klientus, palielinot pārdošanas peļņu.

Tāpēc Tev kā pārdošanas vadītājam ir jāzina ne tikai uzņēmuma iekšējie faktori, piemēram, produkti, pakalpojumi, kvalitāte un cenas; arī galvenie ārējie faktori tirgū, piemēram, klienti, piegādātāji un konkurence.

Pārdošanas vadītāja darba pienākumi

• Nosakiet pārdošanas mērķus.
• Izpētiet, iesakiet, izstrādājiet un ieviesiet pārdošanas plānus un stratēģijas, piemēram, piedāvājumus, apmaiņas, dāvanas, atlaides, akcijas utt.
• Veikt nodaļas pārdošanas un izdevumu prognozes.
• Identificēt un piešķirt resursus dažādu darbību veikšanai.
• Meklējiet un izvēlieties izplatīšanas un pārdošanas kanālus.
• Ja nepieciešams, meklējiet padomu par konkrētiem uzņēmuma uzdevumiem Pārdošana un Mārketings.
• Izveidojiet labas biznesa attiecības ar piegādātājiem un klientiem.
• Koncentrējieties uz pārdošanu uz servisu kvalitatīvu klientu apkalpošanu.
• Pārraugiet, lai darbinieki labi izturētos pret klientu.
• Virzīt un uzraudzīt darba kolektīvus to funkciju izpildē.
• Piešķiriet precīzu pārdevēju skaitu.
• Izveidot un īstenot apmācību programmas pārdošanas komandai.
• Veiciet pārdevēju atlases darbības, sākot no zvanu procesa, intervijām, atlases un personāla apmācības.
• Informēt, apmācīt un koordinēt pārdošanas komandu par stratēģijas ieviešanas procesu, deleģējot funkcijas pārdošanas mērķu sasniegšanai.
• Ieviest metodes priekš motivēt pārdevējus, piemēram, produktivitātes prēmijas, īpašas dāvanas mēneša labākajam pārdevējam, cita starpā.
• Pārraugiet skaidras naudas slēgšanu un veiciet skaidras naudas uzskaiti.
• Personāla funkciju neievērošanas gadījumā piemērot korektīvos un disciplināros pasākumus.
• Prezentēt jaunos produktus personālam un iemācīt ieviest jaunās reklāmas metodes.
• Atrisiniet šaubas un darba konfliktus pārdošanas nodaļā.
• Apmeklējiet sanāksmes, kad tie tiek aicināti, un ziņojiet priekšniekiem par pārdošanas nodaļas rezultātiem un darbību.
• Saskaņot ar noliktavas uzraugs krājumu sadale.
• Sekojiet līdzi zādzības, nozaudēšanas vai preču pazušanas gadījumiem tirdzniecības nodaļā.
• Pārdošanas rezultātu analīze, un visefektīvākā stratēģija bija laima.

Īpašības, kurām jābūt pārdošanas vadītājam

Īpašībām, kurām vajadzētu izcelties pārdošanas vadītājam, ir šādas:

• Jābūt disciplinēts un pastāvīgs lai sasniegtu pārdošanas mērķus, vienmēr cenšoties pārsniegt cerības.
• jābūt a labs vadītājs, motivējot un koordinējot visu pārdošanas komandu, lai sasniegtu mērķus, vienmēr meklējot labu darba vidi.
• Jābūt proaktīvi, kas ļauj paredzēt iespējamos šķēršļus un izaicinājumus un meklēt visefektīvākās alternatīvas to pārvarēšanai.

Prasības tirdzniecības vadītāja amatam

• Esot Lic. Mārketingā vai Lic. Administrācijā.
• Ir minimāla pārbaudāmā pieredze.
• Microsoft Office programmu roka.
• Grafika pieejamība.
• Spēja strādāt zem spiediena.

Pārdevēja darba joma.

• Mārketinga pārraugs.
• Nosūtīšanas un izplatīšanas vadītājs.
• Pārdošanas menedžeris.

Vidējā pārdošanas vadītāja alga Meksikā

Meksikā pārdošanas vadītājs nopelna vidējo mēneša algu no 12 000,00 līdz 16 000,00 USD; lai gan tie var atšķirties atkarībā no sasniegtā apjoma vai pārdošanas peļņas.