Para que um empresa é bem sucedida e cumprir com o seu objetivos financeirosVocê deve conhecer muito bem o seu público-alvo, quais são suas necessidades e saber como atendê-lo.
Quanto mais profundo for o seu conhecimento sobre esses aspectos, melhor será definido o mercado que você pode ter, algo muito benéfico dado o grande número de pessoas com diferentes gostos, opiniões e necessidades que Maquiagem.
Anúncios
Essa melhor definição também será favorável para determinar o escopo que o produto deve ter e a forma mais adequada de fazê-lo é por meio do segmentação de mercado.
Essa segmentação nada mais é do que a divisão do mercado em áreas ou setores de consumo que apresentam determinadas características comuns, ou seja, apresentam uma variável ou grupos de variáveis dado.
Anúncios
As pessoas não diferem apenas em um único aspecto, então existem vários critérios e variáveis que são usados para segmentar o mercado, além disso também é altamente recomendável utilizar vários deles simultaneamente sob uma mesma técnica misturado.
Anúncios
Neste artigo você encontrará:
Variáveis para segmentar o mercado
Vários critérios para segmentação do mercado, cada um deles também inclui vários aspectos, cada um deles vai nortear o perfil do consumidor e um conhecimento mais preciso dele.
As variáveis mais utilizadas são:
Anúncios
- Demográfico
- Socio-econômico
- Psicográfico
- Comportamental
- Geográfico
1.- Variáveis demográficas
Essa variável é amplamente utilizada pela facilidade com que pode ser mensurada, bem como por sua estreita relação com a demanda; interpreta e analisa variáveis relacionadas a características físicas e individuais de potenciais compradores, tais como:
- Era
- Tamanho do grupo e ciclo de vida familiar
- Gênero
- Religião
- Geração
- Ingressos econômicos
- Classe social
- Tez e tamanho
- Ocupação
- Educação
- Corrida
- Nacionalidade
2.- Variáveis socioeconômicas
Esse critério está relacionado ao poder de compra dos consumidores, uma vez que será a medida da quantidade e Qualidade dos produtos que você poderá adquirir; então o seu conhecimento vai ajudar a estabelecer o design de marketing para cada setor, é assim que existem produtos de baixo custo e alto padrão.
Anúncios
Dentre as variáveis desse tipo, destacam-se as seguintes:
- Renda econômica familiar
- Nível de educação
- Profissão
- Classes sociais
3.- Variáveis psicográficas
Neste caso, a segmentação é baseada nos critérios de motivação de compra e apresentam alto índice de eficácia na divisão do mercado consumidor por grupos.
Algumas variáveis correspondentes a este tipo de segmentação são:
- Classes sociais
- Personalidade
- Estilo de vida
- Nível de introversão ou extroversão
- Inovação
- Características culturais
- Maneira de sentir e pensar
- Comportamento em relação a outras pessoas
4.- Variáveis comportamentais
Esta variável corresponde à forma como o consumidor percebe um produtos e o comportamento destes que podem nortear sua intenção em relação à compra, ou desviá-la completamente dela.
O mercado é geralmente dividido em grupos de acordo com:
- Ocasião de compra
- Lucros
- Frequência de uso do produto
- Lealdade a um produto ou marca
- Situação do cliente
- Estágio de preparação
- Atitude em relação ao produto
- Conhecimento do produto
5.- Variáveis Geográficas
Uma das variáveis mais simples de estudar, inclui a localização geográfica dos consumidores, ajuda a delimitar fisicamente onde o público-alvo está localizado, economize custos de distribuição e faça melhor uso dos recursos de marketing .
Algumas dessas variáveis são:
- Região do mundo: Norte / Sul; leste Oeste
- Continente
- País
- Cidade
- Urbano, rural, área metropolitana
- Clima
- Densidade populacional
