Vânzarea reprezintă o activitate foarte căutată de companiile care oferă produse sau servicii pe o piață țintă. Succesul companiei este direct legat de numărul de ori în care desfășoară această activitate, domeniul de aplicare pe care îl realizează și cât de bine sau de rău este realizată.
Prin urmare, este important ca cei care desfășoară această activitate să aibă clar despre ce este vorba. Pentru a defini conceptul de perioada medie de vânzare PMV.
Reclame
În acest articol veți găsi:
Ce este vânzarea?
Este livrarea unui produs sau serviciu unui cumpărător, în schimbul primirii unei plăți programate anterior.
Ar putea fi:
Reclame
- În numerar, plătit la livrare.
- La credit, plătit după livrare.
- În rate, se plătește în fracțiuni în funcție de livrările succesive.
În domeniul marketingului, vânzarea include un proces prin care vânzătorul efectuează:
- Identificarea nevoilor, gusturilor și dorințelor cumpărătorului.
- Elanul schimbului.
- satisfacerea nevoilor și dorințelor clienților, pentru a obține un beneficiu pentru ambele părți.
După ce ați fost clar despre acest lucru, puteți continua să vorbiți despre Perioada medie de vânzări, ce este și cum se calculează.
Reclame
Conștientizarea numărului de zile necesare pentru a vinde un produs este o informație esențială în companie, deoarece prin intermediul acestuia apreciază cât de bine merge afacerea, deoarece o companie care nu vinde sau își dorește mult timp să-și vândă produsele poate fi destinată eșec.
Aceasta face parte din interpretarea informațiilor furnizate de PMV, ca indicator economic.
Reclame
Ce este PMV?
PMV este un indicator care măsoară timpul de la momentul în care un produs ajunge la depozit după fabricarea sa, până în momentul în care părăsește depozitul după vânzare.
Reclame
Această subperioadă face parte din perioada de scadență medie PMM a companiei sau a afacerii.
Elemente ale PMV
Principalele elemente care alcătuiesc acest indicator sunt:
- Stocul mediu al produselor vândute.
Stoc mediu de produse vândute = (Stoc inițial + Stoc final) / 2
- Costul mediu pe zi al produselor vândute.
Costul zilnic mediu = Costul mărfurilor vândute / 365
Cum se calculează PMV?
Formula pentru calcularea perioadei medii de vânzări este următoarea:
Perioada medie de vânzări = stocul mediu / costul mediu
Cu alte cuvinte, trebuie doar să împărțiți existența medie a produsului vândut la costul mediu pe zi al produselor vândute.
Obținerea datelor
Datele precise și necesare pentru calcularea PMV sunt obținute în principiu din informațiile furnizate de contabilitate financiara.
În acest caz, acesta ar oferi nivelul mediu care afectează întreaga afacere. Dacă sunt necesare informații mai specifice, cum ar fi produsul sau activitățile, atunci un sistem de informații suplimentare care oferă o serie de date mai detaliate despre activitatea economică, cum ar fi sistemul contabil cost.
Rezultate
Când se vorbește despre PMV, trebuie luat în considerare faptul că excesul de zile scurs cu permanența mărfii în depozit, adică fără a putea fi vândut, afectează negativ lichiditate, deci, stabilitatea și viabilitatea companiei și a afacerii.
În acest sens, nivelul acceptabil va depinde de sectorul în care lucrați și de tipul de afacere gestionată. De exemplu, același nivel nu va fi niciodată acceptabil pentru o afacere cu produse perisabile ca și pentru o afacere cu încălțăminte.
Trebuie să fie clar că, odată stabilit nivelul adecvat pentru afacere, trebuie să aspire să o mențină și chiar să o reducă cât mai mult posibil.
