Ankarförspänning: vad är det, egenskaper, exempel och hur man undviker det?

Om de frågar dig, tror du att det finns mer än en miljon människor i Madrid? Du skulle antagligen svara ja och ge en miljon dollar. Om i stället för att fråga dig om det finns mer än en miljon människor i Madrid, frågade de dig om det finns mindre än 10 miljoner, skulle du antagligen säga ja, men du antar att en högre siffra än den första. Anledningen till detta är att du tenderar att förankra dig till en ursprungligen tillhandahållen eller stabil referenspunkt och sedan anpassa ditt svar till den referenspunkten. I denna artikel om psykologi online kommer vi att upptäcka tillsammans vad är ankarförspänning, dess egenskaper, några exempel och hur man undviker det.

Index

1. Vad är ankarförspänning
2. Typer och egenskaper hos ankarförspänning
3. Exempel på ankarförspänning
4. Hur man undviker ankarförspänning

De ankarförspänning, också känd som ankare heuristisk, har upptäckts av kognitiva psykologer och tillhör ett antal

Förankring är i själva verket en psykologisk heuristisk metod som beskriver benägenheten att fatta beslut baserat på den första informationen som hittades. Enligt denna metod börjar individer med en implicit referenspunkt (ankaret) och gör justeringar för att komma fram till sin egen bedömning. Till exempel, det första priset som erbjuds för en begagnad bil sätter standarden för alla andra förhandlingar, i den meningen att ett lägre pris verkar rimligt även om det är högre än värdet på bil. Eller en egenskap som anses vara så dominerande i en större helhet att den informerar om alla dess delar: till exempel är en person inte det övervägas för sin integritet, men som kvinna, man, svart, vit, kriminell, polis, innan något annat som kan tänkas på detta.

I den här artikeln förklarar vi vad är kognitiva fördomar.

Förankringseffekten härrör från en heuristisk bedömning, en orienteringsmekanism som vår hjärna använder i beslutssituationer. Denna bias är därför en kognitiv snedvridning som härrör från heuristiken, och två typer av ankare kan urskiljas:

1. Det medvetslösa ankaret, kännetecknas av den så kallade "priming": människor extraherar information från sin miljö och använder den som referens för ett beslut. Informationen fungerar som ett omedvetet förslag som påverkar nästa handling. Kahneman och Tversky har utfört ett experiment i detta avseende: deltagarna var tvungna att först vrida på lyckan och sedan uppskatta antalet afrikanska stater. Resultatet: ju större antal som erhålls genom att vrida på förmögenheten, desto mer antogs afrikanska stater.
2. Medveten förankring. Förankringseffekten kan också medvetet införas för en logiheuristik, till exempel för att stimulera ett beslut när människor har lite information tillgänglig. I det här fallet använder de den lilla informationen som finns som en ankarpunkt, men inte lika relevant för beslutsfattande. Om en kund frågas hur mycket de skulle spendera på en drink som innehåller koffein med ämnen som förbättrar systemet immunsystemet, kommer det att använda priset på vanligt kaffe som ett ankare, eftersom det inte kan uppskatta produktens värde en främling.

Som har visats i forskning av Scott Plous (1989) kan förankrings- och anpassningsheuristiken påverka sociala bedömningar. En första grupp deltagare frågades om de trodde att risken för ett kärnvapenkrig snart var större än 1% (ett 1% ankare); En andra grupp frågades om de trodde att denna risk var mindre än 90% (90% förankring). Alla deltagare blev inbjudna att snart uppskatta sannolikheten för ett kärnvapenkrig. De som hade bjudits in att reflektera över en risk större än 1% uppskattade den troliga risken i 10%, medan de som hade förankrats till 90% gav uppskattningar runt 25%.

När man måste göra osäkra bedömningar minskar vanligtvis tvetydigheten genom att förankra sig i ett stabilt riktmärke, progressiva justeringar görs och slutligen fattas det slutgiltiga beslutet. Faktum är att när man formulerar en social bedömning, när ett initialvärde ges, en referenspunkt stabil verkar det som om vi selektivt återkallar information som är konsekvent och bekräftar ankring.

Många studier har visat att det är mycket svårt att undvika förankringseffekten, och detta gäller även när de ankare som tillhandahålls uppenbarligen är felaktiga. Därför verkar det som om det är mycket svårt att bli av med denna negativa effekt, som ändå manifesterar sig främst när vi är under press att fatta ett snabbt beslut, eller om vi har en tendens att fatta beslut brant. För att försöka undvika det kan det dock vara till hjälp att:

• Reflektera över din egen historiaoch tänker på ögonblick när alltför hastiga beslut har fattats.
• Sakta ner, om möjligt, din nuvarande beslutsprocessoch ta mer tid. Om någon ihärdigt försöker skynda oss är det ett väckarklocka: de kan agera mot våra intressen och dra nytta av förankringseffekten.
• Hitta en annan, helt annorlunda än den förstaÄven gjort upp, om det är någon användning. Om vi ​​får den andra som påverkar oss också, kan vi åtminstone försvaga effekten av den första lite.

Lär dig om andra kognitiva fördomar som negativitet bias, representativitet bias eller bekräftelseförskjutning.

Denna artikel är bara informativ, i Psychology-Online har vi inte makten att ställa en diagnos eller rekommendera en behandling. Vi inbjuder dig att gå till en psykolog för att behandla just ditt fall.

Om du vill läsa fler artiklar som liknar Ankarförspänning: vad är det, egenskaper, exempel och hur man undviker det?rekommenderar vi att du anger vår kategori av Kognitiv psykologi.

• Crest, O. (2015). Gli errori cognitivi - L’effetto ancoraggio. Återhämtad från: https://www.rentalblog.it/gli-errori-cognitivi-leffetto-ancoraggio/
• IONOS (2020). Effetto ancoraggio: come sfruttare a cognitive distortion a vostro vantaggio nel marketing. Återhämtad från: https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/leffetto-ancoraggio-nel-marketing/
• Myers, G. D. (2009). Socialpsykologi. Milan: McGraw-Hill.