Maslow'un piramidi: pratik ihtiyaç örnekleri

Resim: Üniversite

Psikolojide, refahımızı aramak ve içsel motivasyonumuza rehberlik etmek için tasarlanmış birçok model vardır. En iyi bilinen modellerden biri Abraham Maslow'unkidir, bu hümanist psikolog, kariyerinin çoğunu Maslow'un piramidi olarak bilinen ihtiyaç hiyerarşileri modelini oluşturmaya adadı. Bu model, psikolojik uygulamada çok faydalı olduğu için dünya çapında yaygın olarak bilinmektedir. Piramidin temel amacı ihtiyaçlarımızı sıralamak ve bir hiyerarşi kurmaktır.

Abraham Maslow'un insan ihtiyaçları piramidi ile ilgileniyorsanız, bu Psikoloji-Çevrimiçi makalesinde göreceğiz. Maslow'un pratik ihtiyaç ve görsel örnekleriyle piramidi. Maslow'un tüm ihtiyaçlarının kişisel örneklerine ve hatta piramidin pazarlamaya nasıl uygulandığına bakacağız.

dizin

1. Abraham Maslow'un Katkıları
2. Maslow'un piramidi nedir
3. Maslow'un piramidine örnekler
4. Maslow'un piramidi ne işe yarar?
5. Maslow'un piramit modeline yönelik eleştiriler
6. Maslow'un pazarlamada piramidi

İbrahim Maslow (1908-1970) Palo Alto, California'da doğan Amerikalı bir psikologdu. Diğer uzmanlarla birlikte, davranışçılık ve psikanalize alternatif olarak doğan bir disiplin olan hümanist psikolojiyi kurmasıyla tanınır.

Maslow yedi çocuğun ağabeyiydi, kendisi de yalnız büyüdüğünü, birkaç arkadaşı ve birçok kitap arasında büyüdüğünü iddia etti. Primatlarda cinsel davranışları araştıran psikoloji çalışmalarına yıllar sonra başladı ve varsayımlarındaki pek çok evrimden sonra, insan motivasyonu hakkında "" adlı bir teori ortaya çıkardı.ihtiyaçlar hiyerarşisi". Başlıca akıl hocalarından biri, bireysel psikolojinin öncüsü ve kişilik teorilerinin önde gelen bir öğrencisi olan Alfred Adler'di.

Ne hümanist psikologMaslow, insanların içsel motivasyonlarını, doğuştan gelen arzularını ve hayatımızın anlamını araştırdı. Hümanist yaklaşım, insanların potansiyelini ve bizi empatik, akılcı ve adından da anlaşılacağı gibi insan olarak ayıran nitelikleri geliştirmeye odaklanır. anlamak gerekli hümanizm teorileri ve teknikleri Maslow'un piramit teorisini tam olarak anlamak için.

Psikolog Abraham Maslow'a göre motivasyon, insanın ihtiyaçlarını karşılama dürtüsü olarak tanımlanır. sınıflandırma veya hiyerarşiçünkü bazıları insanın hayatta kalması için diğerlerinden daha önemlidir.

Bu bağlamda Maslow, bir motivasyon teorisi olduğunu öne sürmüştür. insan ihtiyaçları hiyerarşisi ve her şeyden önce, en temel olarak kabul edilenlerin tatmin edilmesi gerekiyordu. Kapsanan her ihtiyaç için insan, en yüksek arzuları tatmin olana kadar hiyerarşide ilerler.

Hiyerarşik bir organizasyon olan bu model bir piramit şeklindedir ve beş seviyeden oluşur:

• fizyoloji
• Güvenlik
• Üyelik
• Tanıma
• Kendini kanıtlama

Genel olarak konuşursak, en temel ihtiyaçların (olarak da bilinir) olduğunu doğrulayabiliriz. birincil ihtiyaçlar) piramidin en alt kısmını oluştururken, en yüksek veya büyüme ihtiyaçları şeklin üst ucunda yer almaktadır. Bu düzen, öncelikle Maslow'un yeme, içme ve sağlığımızı koruma gibi bizi hayatta tutan ihtiyaçlarımıza dikkat etmemiz gerektiğini söylemesidir. İstikrarlı olduğumuzda ve temel bir dengeyi koruduğumuzda, bilgi ve kişisel tatmin ihtiyaçlarımızı karşılamaya ve tatmin etmeye çalışabiliriz.

Daha sonra, bu modelin her bir seviyesini açıklayacağız ve insan ihtiyaçları hiyerarşisinin nasıl çalıştığını daha iyi anlamak için pratik örnekler vereceğiz. Maslow'un piramidinin her seviyesinden bazı örneklere bakalım:

1. Psikolojik ihtiyaçlar

Bu piramidin tabanı, organik sistemimizin ihtiyaçları. İnsan vücudunun düzgün çalışabilmesi için belirli bir dengeyi koruması gerekir ve bu denge doğru beslenme, dinlenme, hidrasyon ile sağlanır... Maslow cinselliği fizyolojik bir gereklilik olarak da ekler. Bireysel düzeyde tartışılabilir bir unsur olmasına rağmen, cinsiyetin türün hayatta kalması için gerekli olduğu doğrudur.

• Fizyolojik ihtiyaçlara örnekler: insan olarak ilk ihtiyacımız olan şey nefes almak, yemek yemek, içmek ve uyumak. Bu ihtiyaçlar karşılanana kadar, diğer endişelere odaklanamayacağız.

2. güvenlik ihtiyacı

Temel fizyolojik ihtiyaçlar karşılandıktan sonra güvenliğimiz konusunda endişelenmeye başlarız. Bu seviye şunları içerir: istikrar iş, bir eve sahip olmak, mevcut kaynaklara sahip olmak... kendini güvende ve istikrarlı hissetmek, uyarı sistemlerimizi azaltır ve hiyerarşide ilerlememizi sağlar. Bu seviye aynı zamanda sistemin istikrarı ile ilgili ihtiyaçları da içerir. aile çevresi.

• Güvenlik ihtiyacı örneği: Bir güvenlik ihtiyacı, altında yatacak bir çatımız olduğunu bilmektir, organik devletimizi kontrol ettirdikten sonra bu tür bir ihtiyacı karşılamak isteyeceğiz.

3. Evlat edinme ihtiyacı

Üyelik ihtiyacı, ilgili ile ilgili olana karşılık gelir. sosyal ilişkiler, etkinliklere ve toplantılara katılım ve eşitlerin kabulü. İnsan doğası gereği sosyaldir (az ya da çok) ve doğru bir zihinsel istikrar elde etmek için bir sosyal ağlar çemberini korumamız gerekir.

• Üyelik ihtiyacı örneği: masaya bir tabak ve altında uyuyacak bir çatımız olduğunda, arkadaşlarımız ve akran grubumuz için endişelenmeye başlarız. Arkadaşlık, diğer insanlar arasındaki sevgi ve cinsel yakınlık bu seviyenin açık örnekleridir, Maslow'un piramidi.

4. tanınma ihtiyacı

Tanımadan bahsettiğimizde, şunu kastediyoruz: saygı ve takdir, hem başkaları için hem de benlik saygısının teşviki için. Piramidin bu seviyesi tatmin edilmediğinde aşağılık kompleksleri doğar.

• Tanıma ihtiyacına örnek: İnsan için, birinin bizi takdir etmesi ve eylemlerimize değer vermesi pratikte esastır. Ayrıca güçlendirmek özgüvenin temelleri doğru bir zihinsel dengeye ulaşmak esastır.

5. Kendini gerçekleştirme ihtiyacı

Maslow'a göre, bu son seviye artık birincil ihtiyaç olarak görülmemektedir. Bunun nedeni, dikkatimizi yalnızca kendini gerçekleştirme ihtiyaçları diğer insan ihtiyaçlarını tam olarak karşılayabildiğimizde. Bu seviye şunları içerir: duygusal hedefler ahlak, yaratıcılık, gerçeklerin kabulü gibi...

• Kendini gerçekleştirme ihtiyacına örnek: Sonunda fiziksel ve zihinsel olarak rahat hissettiğimizde, çabalarımızı daha yüksek hedeflere yönlendirebiliriz. Bu seviyeye ulaşıldığında kişisel ve insani gelişimi tamamlanır. Piramidin bu ucuna ulaşmış bir kişinin bir örneği, tüm özelliklerine sahip olan kişidir. ihtiyaçları karşılanır ve zamanının çoğunu fedakarlığa, sosyal hizmete ve büyümeye adar manevi.

Piramidin her seviyesinin pratik örneklerini öğrendikten sonra, bu ihtiyaçlar hiyerarşisinde düzeni sağlayan temel kuralları analiz etmek önemlidir:

• Bazı ihtiyaçlar karşılanmadığında, özellikle de temel ihtiyaçlar ise, insanın davranışı değişir.
• Psikolojik ihtiyaçlar bireyin kendisinden doğar, geri kalanı zamanla ortaya çıkıyor
• Temel ihtiyaçlar tam olarak karşılanmasa bile birincil olmayan ihtiyaçlar (kendini gerçekleştirme gibi) de karşılanabilir. Bununla birlikte, aynı ihtiyaç hiyerarşisine göre, ihtiyaçların aranması daha önemlidir. temel ihtiyaçların tatmini.
• İnsan ihtiyaçları, tüm bireyler tarafından az ya da çok paylaşılır.

Bu nedenle Maslow'un piramidi, insanların davranışlarının daha iyi anlaşılmasını sağlar.

Bu teori bugün hala geçerli olmasına rağmen, Maslow'un öncelikler hiyerarşisi bazı hatalar var insanın gerçek hayatta nasıl davrandığını analiz ederken. Örneğin, benlik saygısı ve sosyal kabul arayışı içinde temel fizyolojik ihtiyaçlarını riske atan insanlar vardır.

Bu yeme bozukluklarının durumudur, bundan muzdarip insanlar yemek yemeyi bırakırlar ve piramidin tabanlarından oldukça uzak bir hedefle organik sistemi köreltmeye gelirler. Diğer bir örnek, evliliklerde taraflardan birinin diğer benlik saygısı ve kabul görme ihtiyaçları nedeniyle aile güvenliğini riske attığı aldatma davranışlarıdır.

Şu anda, ihtiyaçlar hiyerarşisi modeli dogmatik değil, kusurları olduğunu biliyoruz ve her zaman geçerli değildir. Yine de, hayatlarımıza öncelik vermeyi ve duygusal motivasyonlarımızı tespit etmeyi öğrenmek çok faydalı bir teoridir.

Sosyal psikoloji ve psikoterapiler alanında oldukça yaygın bir teori olmasının yanında motivasyonel faktörler, ihtiyaçlar hiyerarşisi, daha spesifik olarak ekonomik model için de geçerlidir. pazarlama. Reklam kampanyaları, bir veya daha fazla ihtiyacın tatminine hitap eden stratejiler kullanır. Maslow'un piramidi işyerinde ve şirkette nasıl uygulanabilir? Maslow'un piramidi bir ürüne nasıl uygulanır?

Maslow'un kolonya reklam pazarlamasına uyguladığı ihtiyaçlara örneklerle bir göz atalım. satılan ürün bir koku spreyidir, satış stratejileri reklamların içeriğine odaklanır. üyelik ve kendini gerçekleştirme ihtiyaçları (çekici aktörler ve aktrisler, insanlarla çevrili ve başarıya hitap eden birçok metafor).

Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır, Psychology-Online'da teşhis koyma veya tedavi önerme yetkimiz yoktur. Sizi özel durumunuzu tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz.

Buna benzer daha fazla makale okumak istiyorsanız Maslow'un piramidi: pratik ihtiyaç örnekleri, kategorimize girmenizi tavsiye ederiz. duygular.

• Castellanos, J. C. C. (2016). Abraham Maslow tarafından nöropazarlama ve ihtiyaçlar hiyerarşisi ile ilişkisi. Ekonomiye Katkılar, (2016-01).
• Munoz, M. D. P. V. ve de la Fuente, F. V. (2010). Abraham Maslow'un İhtiyaçlar Piramidi. Müzakere stratejileri ve taktikleri, 1-4.
• Maslow, A. (1951). İnsan İhtiyaçlarının Hiyerarşisi. Meksika, FCE