Попередня стратегія інтеграції

У цій статті ми спробуємо пояснити, що таке пряма інтеграція, як його застосовують та яку користь він може принести нам на практиці. Пряма інтеграція Це той, який придбала будь-яка компанія або виробник, який вирішив взяти участь у завершальних стадіях виробничого процесу, таких як розподіл. Ця інтеграція означає, що компанії усувають посередників і мають прямий контакт з роздрібними торговцями.

Наслідки прямої інтеграції легко піддаються визначенню, як це відбувається при значному зменшенні витрат у каналі розподілу. Ланцюг розподілу типовим, що зазвичай застосовується, є те, що виробнича компанія продає свої товари компаніям або клієнтам оптовики, які продають їх роздрібним торговцям і, зрештою, роблять ці товари доступними споживачів. Ця модель ланцюга розподілу належить більше до минулого століття, оскільки в останні десятиліття можна було перевірити, що a Компанія може чудово взяти на себе роль посередника, зменшуючи витрати як для виробника, так і для кінцевим споживачем, який має вищий контроль над ланцюгом розподілу та має більш прямий контакт з споживачів.

Як ми бачимо, переваг прямої інтеграції декілька, але це не гегемонічна стратегія, оскільки не всі компанії можуть застосовувати такий тип стратегії. Вертикальна інтеграція, хоча і передбачає економію витрат на розподіл, раніше припускає, що Компанія повинна зробити великі витрати грошей, щоб мати можливість припустити, що контроль над ланцюгом розподіл.

Як ми вже згадували, не всі компанії здатні застосувати цю стратегію або через свій капітал, або через досвід, який вони мають. Відсутність досвіду в певних точках ланцюга розподілу є одним з основних причини, чому не всі компанії можуть включити стратегію інтеграції до вперед. Для реалізації цієї стратегії необхідно, щоб у компанії були люди, які мають досвід оптової торгівлі та роздрібної торгівлі або які знають про це. Якщо це не так, компанія повинна найняти людей, які вже мали ці знання раніше або які виділяють частину своїх знань капітал для навчання людей компанії у цих сферах, і що таким чином компанія може впровадити цю стратегію в майбутньому.