Ан Ръководител по продажбите е част от персонала на фирма Отговаря за процеса на управление и насърчаване на продажбите с цел разработване на стратегии за постигане на целите, поставени от предприятието, като по този начин се подобрява неговата рентабилност.
Реклами
Това представлява висш орган на търговския отдел на компанията, чиито функции са насочени към планиране, организиране и ръководене на целия екип на посочения отдел, създаване на работен план, който позволява достигане на предложените маржове от продажби за определен период сигурен.
Това предполага правене на пазарни прогнози, които ви позволяват да знаете покупателните навици на потребителите, за прилагане на ефективни бизнес стратегии и привличане на потенциални клиенти, увеличаване на маржовете на продажбите.
Реклами
Следователно, като ръководител на продажбите, вие трябва не само да познавате вътрешни фактори на компанията, като продукти, услуги, качество и цени; също така ключови външни фактори на пазара, като клиенти, доставчици и конкуренция.
В тази статия ще намерите:
Длъжностни задължения на надзорник по продажбите
- Поставете цели за продажби.
- Проучвайте, препоръчвайте, разработвайте и прилагайте планове и стратегии за продажби, като оферти, обмени, подаръци, отстъпки, промоции и др.
- Правете прогнози за продажбите и разходите на отдела.
- Идентифицирайте и разпределете ресурси за изпълнение на различните дейности.
- Търсете и избирайте канали за разпространение и продажба.
- Потърсете съвет, когато е необходимо, относно конкретни задачи на Продажби и маркетинг.
- Установете добри бизнес отношения с доставчици и клиенти.
- Фокусирайте продажбите върху обслужването качествено обслужване на клиентите.
- Наблюдавайте доброто отношение към клиента от страна на персонала.
- Насочва и контролира работните екипи при изпълнение на техните функции.
- Задайте точния брой доставчици.
- Създаване и прилагане на програми за обучение за търговския екип.
- Извършвайте дейности по набиране на доставчици, от процеса на разговори, интервюта, подбор и обучение на персонала.
- Информирайте, обучавайте и координирайте екипа по продажбите за процеса на изпълнение на стратегията, делегирайки функции за постигане на целите на продажбите.
- Прилагане на методи за мотивирайте продавачите, като бонуси за производителност, специални подаръци за най-добрия продавач на месеца, наред с други.
- Наблюдавайте приключването на паричните средства и правете броенето на пари в брой.
- Прилага поправителни и дисциплинарни мерки при неизпълнение на функциите на персонала.
- Представете новите продукти на персонала и обучете новите методи за промоция, които да се прилагат.
- Разрешете съмнения и трудови конфликти в търговския отдел.
- Присъствайте на срещи, когато се обадите и докладвайте на началниците за резултатите и работата на отдела по продажбите.
- Координирайте с надзорник на склада разпределението на материалните запаси.
- Проследяване на случаи на кражба, загуба или липсваща стока в отдела за продажби.
- Анализирайте резултатите от продажбите и липите бяха най-ефективните стратегии.
Качества, които трябва да притежава ръководителят на продажбите
Качествата, които трябва да се открояват в търговския надзорник, са следните:
Реклами
- Трябва да е дисциплиниран и постоянен за да постигне целите на продажбите, като винаги се стреми да надхвърли очакванията.
- трябва да бъде а добър лидер, мотивиране и координиране на целия търговски екип за постигане на целите, винаги търсейки добра работна среда.
- Трябва да е проактивен, които ви позволяват да предвиждате възможни препятствия и предизвикателства и да търсите най-ефективните алтернативи за преодоляването им.
Изисквания за длъжността за надзорник по продажбите
- Да бъдеш Lic. В маркетинга или Lic. В администрацията.
- Имайте минимален опит за проверка.
- Microsoft Office програми ръка.
- Наличност по график.
- Способност за работа под налягане.
Област на работа на надзорник по продажбите.
- Маркетингов надзорник.
- Надзорник за изпращане и разпределение.
- Мениджър продажби.
Средна заплата на надзорник по продажбите в Мексико
В Мексико надзорникът по продажбите получава средна месечна заплата между $12,000.00 и $16,000.00; въпреки че те могат да варират в зависимост от постигнатия обем или маржове от продажби.
